هنگامی‌که گفته می‌شود برند هارلی دیویدسون (Harley Davidson) از آرکتایپ برند قانون شکن پیروی می‌کند، دقیقا صحبت از چه چیزی است؟ کهن‌الگوی یاغی یا قانون‌شکن چه ویژگی‌هایی دارد؟
برندها و کسب‌وکارها اغلب شخصیت برند، هویت برند و کهن‌الگوی (آرکتایپ) مشخصی برای خود تعریف می‌کنند تا بر طبق آن، با مشتریان یا مخاطبان هدف خود تعامل کرده و ارتباط برقرار کنند. در واقع پیروی از یک کهن‌الگو و به موازات آن خلق شخصیت برند، یکی از استراتژی‌های موثر در بازاریابی محسوب می‌شود.
اما 12 کهن‌الگو وجود دارد که هر کدام ویژگی‌های خاص خودشان را دارند. همه این 12 آرکتایپ با مثال در مقاله «آرکتایپ برند چیست؟» ذکر شده است؛ پیشنهاد می‌کنیم برای درک بهتر مفهوم آرکتایپ، ابتدا این مقاله را مطالعه بفرمایید.
کهن الگوی قانون شکن یا آرکتایپ برند یاغی چیست؟
انسان‌هایی که قوانین و نظم کهنه یا منسوخ را زیرپا می‌گذارند تا ساختاری جدید را رقم بزنند، غالبا افرادی جسور و بی‌باک‌اند که خود را در خطر می‌اندازند تا نتیجه بهتری را حاصل کنند. این توصیف مختصری درمورد کهن‌الگوی یاغی بود که برای برندها نیز صدق می‌کند.
بسیاری از برندها به این قصد وارد حوزه یا صنعتی مشخص می‌شوند که قوانین کهنه را تغییر دهند و اتفاق جدیدی را رقم بزنند. «فلک را سقف بشکافیم و طرحی نو دراندازیم»، مصرعی از غزلیات حافظ که در بهترین حالت این موضوع را توصیف کرده است.
«بنابراین می‌توان کهن‌الگوی یاغی (The Rebel or The Outlaw) یا آرکتایپ قانون شکن در برندها را این‌گونه توصیف کرد: برندهایی که پایه و اصول خود را بر ناسازگاری در برابر قوانین منسوخ و تغییر آن‌ها استوار می‌کنند تا اتفاقی جدید را در حوزه فعالیت خود ایجاد کنند.»
بیشتر بخوانید: معرفی انواع شخصیت برند
ویژگی برندهای پیرو آرکتایپ برند یاغی کدامند؟
برندها و همچنین افرادی که از این کهن‌الگو پیروی می‌کنند، آزادی را اکسیژن، فردیت یا استقلال را آب و نوآوری را همچون خوراک، به حساب می‌آورند. 3 رکن ضروری برای سرپا ماندن و زیستن!
موارد زیر از ویژگی‌های برندهای پیرو کهن‌الگوی شورشی به شمار می‌روند که در تولید محصولات یا ارائه خدمات و همچنین تدوین استراتژی بازاریابی آن‌ها نیز، اثر مستقیم دارد:
- مشخصات: مغرور، دست‌نیافتنی، ماجراجو، متمایز، معترض، جنگنده
- هدف: ایجاد تغییر
- شعار: قوانین برای زیرپا گذاشتن، وضع می‌شوند.
اما این ویژگی‌ها چگونه نمود پیدا می‌کنند؟ در محصولات، لوگو یا نماد برند و رنگ‌های به‌کاررفته در آن و همچنین مهم‌تر از همه محصولات برند!
استفاده از نمادها و رنگ‌های هیجان‌انگیزی مانند قرمز، زرد، نارنجی و مشکی برای القای حس هیجان و ماجراجویی به مخاطبان‌شان، از دیگر ویژگی‌های یک برند با کهن‌الگوی قانون شکن محسوب می‌شود.
برندهای پیرو کهن‌الگوی یاغی چه مخاطبانی را جذب خود می‌کنند؟
برندهای پیرو آرکتایپ قانون‌شکن، معمولا مشتریانی را جذب می‌کنند که ماجراجو هستند، برای فردگرایی ارزش قائلند و به دنبال هیجان و سرگرمی‌اند؛ البته برخی افراد نیز هستند که همیشه در زندگی قصد داشتند تا ماجراجویی یا قانون‌شکنی و از این دست احساسات را تجربه کنند اما به هر دلیلی به آن دست نیافتند و حالا با استفاده از محصولات یک برند با کهن‌الگوی یاغی، احساسات سرکوب‌شده خود را جبران می‌کنند.
کدام برندها از کهن‌الگوی برند قانون‌شکن پیروی می‌کنند؟
- هارلی دیویدسون (Harley Davidson)
این برند موتورسازی یکی از مطرح‌ترین برندها با آرکتایپ قانون‌شکن است. برند هارلی دیویدسون با طراحی موتورهای خاص (بدنه و نوع فرمان متفاوت از موتورهای معمول در محصولات قدیمی این شرکت)، نوعی احساس تمایز را در مشتریان خود ایجاد می‌کند.
محصولات هارلی دیویدسون، یک جامعه موتورسواری ایجاد کرده که خودشان را از دیگران متمایز می‌بینند؛ یعنی در عین تلاش برای خروج از جریان اصلی، تبدیل به یک جریان شده‌اند.
به‌طوری که برای استفاده از محصولات هارلی دیویدسون و پیوستن به جامعه آن، به خرید چکمه چرم مشکی، کت چرم مشکی و دستکش‌های عجیبوغریب مشکی‌رنگ نیاز دارید. البته تتو را نیز نباید از قلم انداخت!
- رد بول (Red Bull)
«رد بول به شما بال میدهد!» (Redbull gives you wings). این شعار برند رد بول است که در زمینه تولید نوشابه‌های انرژی‌زا فعالیت دارد و با همین جمله تقریبا به مخاطب خود می‌فهماند که منظورش چیزی بیشتر از انرژی برای ورزش یا فعالیت‌های سنگین است؛ ماجراجویی و هیجان!
این برند در یک اقدام هوشمندانه، اسپانسر یکی از مهیج‌ترین اتفاقات چند سال اخیر یعنی «پرش از استراتوسفر زمین» بود که در سال 2012 توسط چترباز اتریشی به‌نام «بامگارتنر» انجام شد. حمایت در راستای پرش از فضا به زمین!
- تسلا (Tesla)
برند تسلا را می‌توان نمونه کاملی از یک آرکتایپ یاغی معرفی کرد؛ اتخاذ رویکردی غیرمتعارف و پرچالش در برابر خودروسازان صنعتی و ایجاد دگرگونی در صنعت خودروسازی جهان!
برند تسلا با شورش علیه صنعت خودروسازی سنتی که بر استفاده از سوخت‌های فسیلی متکی‌اند، چشم‌اندازی از آینده بدون استفاده از این سوخت‌ها را ارائه کرد. تسلا با تولید خودروهای برقی، انقلابی را در صنعت خودروسازی به وجود آورد.
بیشتر بخوانید: آموزش توسعه برند
پیروی از کهن الگوی یاغی در برندینگ، دایره مشتریان شما را گسترده‌تر خواهد کرد!
برندینگ صحیح و اصولی، ضامن موفقیت برند شماست. اما این موضوع به‌راحتی اتفاق نمی‌افتد و نیازمند استراتژی، زمان و تلاش مستمر است. یکی از گام‌های موثر در برندینگ، پیروی از یک آرکتایپ سازگار با محصول یا خدمات شماست.
اگر قصد دارید تا در حوزه فعالیت خود به‌عنوان برندی ماجراجو و انقلابی شناخته شوید، پیروی از کهن الگوی قانون شکن می‌تواند شما را به هدف‌تان نزدیک کند.
کانون ایران نوین، به‌عنوان بزرگترین شرکت تبلیغاتی در کشور، آماده ارائه خدمات مختلفی همچون تدوین استراتژی برندینگ، مشاوره برندینگ و دیگر خدمات تبلیغاتی است. برای دریافت خدمات استراتژی برندینگ، با کارشناسان ما در واحد استراتژی ایران نوین، تماس بگیرید.
