منیژه آنلاین‌شاپی در اینستاگرام دارد که در آن لوازم آرایشی و بهداشتی وارداتی و باکیفیت را با قیمت مقرون‌به‌صرفه‌ای می‌فروشد. در کنار کیفیت بالای محصولاتش، به صورت منظم تولید محتوا می‌کند و مو لای درز مدیریت پیجش نمی‌رود. با این اوصاف، بعد از یک سال فعالیت در اینستاگرام، هیچ رشد چشمگیری نداشته و از شرایط ناراضی است.
در مقابل، همسرش بیژن کمتر از 6 ماه است که آنلاین‌شاپی مثل آنلاین‌شاپ منیژه راه انداخته و فالوورهایش چند برابر است و فروشش سر به فلک کشیده! احتمالا الان می‌پرسید که رمز موفقیت همسر منیژه چیست؟ جواب ساده است:
تبلیغات در اینستاگرام!
ماجرا از این قرار است که در دنیای پررقابت اینستاگرام، دیگر نمی‌توان فقط به تولید محتوا و استفاده از هشتگ‌ها اکتفا کرد. برای دیده شدن باید تبلیغ کنید، اما نه هر تبلیغی! یک تبلیغ هوشمندانه، هدفمند و خلاقانه می‌تواند برند شما را به اوج برساند و کسب‌وکار شما را متحول کند. به همین خاطر تصمیم گرفتیم در این مطلب از مجله کانون ایران نوین یک راهنمای کامل برای آموزش تبلیغ در اینستاگرام بیاوریم تا به فروش انفجاری کسب‌وکار شما کمک کنیم.
تبلیغات در اینستاگرام دقیقا یعنی چه؟
پیش از آنکه به سراغ آموزش تبلیغ پیج اینستاگرام برویم، بد نیست بدانیم که اصلا تبلیغات در این پلتفرم به چه معناست؟ فرض کنید دارید صفحه اینفلوئنسر محبوبتان را بالا و پایین می‌کنید و می‌بینید که در یکی از پست‌هایش به صورت مستقیم یا حتی غیرمستقیم دارد محصولات یا خدمات برندی را معرفی می‌کند، طوری که اگر آن محصول موردنیاز شما باشد، حتما برند تگ شده را دنبال خواهید کرد.
یا اینکه احتمالا تا به‌حال پست‌هایی را در اینستاگرام دیده‌اید که از لحاظ ظاهری کاملا هماهنگ با سایر پست‌های صفحه هستند؛ اما یک برچسب “Sponsored” دارند یا مشخصه دیگری مانند عمل کال تو اکشن که آن را از سایر پست‌ها متمایز می‌کند. این مدل پست‌ها دقیقا همان تبلیغات اینستاگرامی هستند که کسب‌وکارها برای درگیر کردن مخاطب هدف، آن‌ها را منتشر می‌کنند.
یک نکته مهم: برچسب “Sponsored” تنها برای پست‌هایی قابل مشاهده است که توسط ابزار اینستاگرام Ads منتشر شده باشند؛ استفاده از این ویژگی اینستاگرام نیز در ایران دردسرهای زیادی دارد و به خاطر تعرفه دلاری، عمدتا غیر قابل اجراست.
اما آنچه این دو مدل پست را از سایر پست‌ها متمایز می‌کند چیست؟
اینکه پست‌های تبلیغاتی معمولا شامل یک CTA هستند تا مخاطب هدف را به خرید یا دنبال کردن صفحه خاصی دعوت کنند. در واقع تبلیغات اینستاگرام معمولاً لینک، دکمه خرید و تگ محصول دارند که باعث می‌شود کاربران راحت‌تر با برند ارتباط برقرار کنند.
به زبان ساده، تبلیغ پیج اینستاگرام یکی از مهم‌ترین اقدامات در خصوص برندسازی در اینستاگرام است که به شما کمک می‌کند سریع‌تر و بیشتر دیده شوید، مشتری جذب کنید و فروش‌تان را بالا ببرید!
چگونه در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟
اگر از اهمیت اینستاگرام در کسب‌وکارها با خبر باشید، استفاده از این پلتفرم و راه‌های افزایش مشتری از طریق اینستاگرام را در اولویت قرار می‌دهید. همانطور که پیش‌تر نیز اشاره کردیم، یکی از مهم‌ترین و سریع‌ترین روش‌ها برای رشد کسب‌وکار نیز تبلیغات است. با این اوصاف نوبتی هم باشد نوبت این است که برویم سر اصل مطلب؛ یعنی آموزش تبلیغ در اینستاگرام. در ادامه یک راهنمای جامع در خصوص نحوه تبلیغات در اینستاگرام را آورده‌ایم.
1. قبل از تبلیغات، پیج‌تان را حرفه‌ای کنید!
در قدم اول تصور کنید که کسب‌وکار شما در اینستاگرام توسط یک پیج محبوب تبلیغ شده، کاربری روی آن کلیک می‌کند و وارد پیج شما می‌شود. حالا اگر پیج شما نامرتب، خالی یا غیرحرفه‌ای باشد، چه اتفاقی می‌افتد؟ مخاطب وارد پیج می‌شود و احتمالا از شلختگی صفحه سردرگم و بلافاصله خارج می‌شود!
تولید محتوا در اینستاگرام و داشتن یک صفحه حرفه‌ای، جزء اولین الزامات برای شروع تبلیغات در اینستاگرام است.
چک‌لیست آمادگی پیج برای شروع تبلیغات
- عکس پروفایل حرفه‌ای: تصویر واضح، مرتبط با برند و جذاب داشته باشید. لوگو یا تصویری که هویت برند شما را نشان دهد، ایده‌آل است.
- بیوی اینستاگرام (Bio) ترغیب‌کننده: جمله‌ای کوتاه و تأثیرگذار که در چند ثانیه نشان دهد چه کاری انجام می‌دهید و چرا کاربر باید شما را دنبال کند.
- حداقل ۹ پست ارزشمند: کاربران هنگام ورود به پیج شما، اولین چیزی که می‌بینند، پست‌هایتان است. اگر پست‌ها ارزشمند، جذاب و مرتبط باشند، احتمال فالو کردن بالاتر می‌رود. برای خلق چنین محتواهایی نیز، داشتن برنامه‌ریزی و تقویم محتوایی اینستاگرام جزء واجبات است!
- استوری‌های هایلایت شده: بخش‌های مهم کسب‌وکارتان (محصولات، سوالات متداول، نظرات و رضایت مشتریان، آموزش‌ها، پشت صحنه و…) را در استوری‌های هایلایت شده بگذارید.
- لینک در بیو: اگر سایت دارید، حتماً لینک سایت، صفحه خرید یا کانال‌های ارتباطی دیگر را در بیو قرار دهید.
2. یک از روش‌های تبلیغات در اینستاگرام را به کار بگیرید.
برای تبلیغ در اینستاگرام، ۳ روش اصلی وجود دارد که هر کدام مزایا و معایب خود را دارند. انتخاب روش مناسب، کاملاً به هدف تبلیغات، بودجه و نوع کسب‌وکار شما بستگی دارد. روش اول استفاده از تبلیغات رسمی اینستاگرام (Instagram Ads) است؛ اما همانطور که پیش‌تر اشاره کردیم، از آنجایی که این مدل تبلیغات برای ایرانیان به درستی نمایش داده نمی‌شود و تعرفه آن به صورت دلاری است، استفاده از آن برای عزیزانی که در ایران هستند، مقرون‌به‌صرفه نخواهد بود.
اما دو روش دیگر…
تبلیغات اینفلوئنسری (Influencer Marketing)
در این روش، شما از بلاگرها و اینفلوئنسرهای معروف می‌خواهید که محصول یا خدمات شما را به فالوورهایشان معرفی کنند.
مزایای تبلیغات اینفلوئنسری
- مخاطبان به اینفلوئنسرها اعتماد دارند، بنابراین تأثیر تبلیغ بسیار بالاست.
- تبلیغات در قالب یک پیشنهاد جذاب و ترغیب‌کننده ارائه می‌شود، نه یک تبلیغ خشک و مستقیم.
چالش‌های این روش
- هزینه بالایی دارد. هرچه اینفلوئنسر معروف‌تر باشد، هزینه تبلیغ هم بیشتر می‌شود.
- اگر اینفلوئنسر درستی را انتخاب نکنید، تبلیغ شما بازدهی نخواهد داشت.
یک نکته مهم: اگر اینفلوئنسر انتخابی شما با حوزه کاری‌تان مرتبط نباشد، تبلیغتان بی‌نتیجه خواهد بود. مثلاً اگر منیژه بیاید و تبلیغ لوازم آرایشی را به یک بلاگر فعال در حوزه تکنولوژی بسپارد، هیچ فایده‌ای ندارد!
نحوه انتخاب بهترین اینفلوئنسر برای تبلیغات
- نرخ تعامل (Engagement) را بررسی کنید؛ فقط تعداد فالوورها مهم نیست!
- اینفلوئنسر مرتبط با حوزه کاری خود را انتخاب کنید.
- سابقه تبلیغات قبلی او را بررسی کنید تا ببینید آیا تبلیغاتش مؤثر بوده یا نه.
تبلیغات در پیج‌های عمومی (پیج‌های پربازدید اینستاگرام)
این روش شامل تبلیغات در پیج‌هایی است که محتوای عمومی مثل طنز، اخبار، سبک زندگی یا سرگرمی تولید می‌کنند.
مزایای این روش
- هزینه آن نسبت به تبلیغات اینفلوئنسری کمتر است.
- امکان دیده شدن توسط افراد بیشتری را فراهم می‌کند.
چالش‌های این روش
- تبلیغ شما فقط ۲۴ تا ۴۸ ساعت در پیج باقی می‌ماند.
- اگر پیج درستی را انتخاب نکنید، بازدهی خوبی نخواهید داشت.
نکات کلیدی برای انتخاب بهترین پیج عمومی:
- میزان تعامل (Engagement) پیج را بررسی کنید.
- تبلیغ در پیجی که بیش از حد تبلیغاتی است، تأثیرگذاری کمتری خواهد داشت.
- بررسی کنید که محتوای پیج با کسب‌وکار شما همخوانی دارد یا نه.
5 روش طلایی برای تبلیغ در اینستاگرام
تبلیغات در اینستاگرام روش‌های متنوعی دارد و انتخاب درست آن، کاملاً به هدف شما بستگی دارد. در ادامه 5 روش مؤثر تبلیغات در اینستاگرام را معرفی کرده‌ایم که می‌توانند به افزایش فالوور، تعامل و فروش شما کمک کنند.
1. برگزاری مسابقه، قرعه‌کشی و چالش
یکی از بهترین روش‌های تبلیغاتی برای جذب فالوور و افزایش تعامل کاربران، راه‌اندازی مسابقه و چالش در اینستاگرام است. کاربران برای شرکت در مسابقه معمولاً باید:
- پیج شما را فالو کنند.
- پست مسابقه را لایک کنند.
- چند نفر از دوستان خود را در کامنت تگ کنند.
چرا این روش؟
- باعث افزایش تعامل پیج شما می‌شود.
- کاربران زیادی پیج شما را فالو می‌کنند.
- امکان وایرال شدن را افزایش می‌دهد.
2. تبلیغ ویدیویی
ویدیو همیشه جذاب‌تر از عکس است! در این روش، یک ویدیوی تبلیغاتی از محصول یا خدمات شما برای مدت مشخصی در یک پیج پربازدید منتشر می‌شود. در این روش، تبلیغ به‌عنوان پست در پیج هدف قرار می‌گیرد و بعد از مدت زمان توافق‌شده (یا رسیدن به تعداد بازدید موردنظر)، حذف می‌شود.
چرا این روش؟
- ویدیو‌ها نرخ تعامل بالاتری نسبت به تصاویر دارند.
- کاربران راحت‌تر با برند شما ارتباط برقرار می‌کنند.
- امکان نمایش محصول به‌صورت واقعی و جذاب‌تر وجود دارد.
3. تبلیغ در استوری
اگر می‌خواهید محصول، خدمات یا سایت خود را به‌صورت مستقیم تبلیغ کنید، تبلیغ در قالب استوری یکی از بهترین گزینه‌هاست! در این روش، یک استوری تبلیغاتی شامل عکس، ویدیو یا ترکیبی از هر دو برای مدت ۲۴ ساعت در استوری یک پیج پربازدید قرار می‌گیرد.
چرا این روش؟
- لینک مستقیم: کاربران می‌توانند از طریق گزینه “Swipe Up” مستقیماً وارد سایت یا پیج شما شوند.
- بازدید بالا: استوری‌ها معمولاً توسط درصد بیشتری از فالوورها دیده می‌شوند.
- ارزان‌تر از تبلیغات پستی: هزینه تبلیغ در استوری کمتر از تبلیغ در پست‌ها است.
چون کاربران فقط چند ثانیه استوری را می‌بینند، باید متن و طراحی استوری بسیار جذاب باشد تا توجه مخاطب را جلب کند.
4. پست اسلایدی
چرا به یک عکس بسنده کنید، وقتی که می‌توانید چندین عکس و ویدیو را هم‌زمان در یک تبلیغ داشته باشید؟ در پست اسلایدی، شما می‌توانید چندین تصویر یا ویدیو را در یک پست قرار دهید تا کاربران بتوانند با Swipe کردن (کشیدن صفحه) تمام اطلاعات موردنیاز را ببینند.
چرا این روش؟
- برای معرفی چند محصول مختلف در یک تبلیغ، فوق‌العاده است!
- کاربران می‌توانند اطلاعات بیشتری از برند شما ببینند.
- نرخ تعامل بالاتری نسبت به تبلیغات تک‌تصویری دارد.
- در این روش می‌توانید از داستان‌سرای برای تبلیغ در اینستاگرام بهره ببرید.
برای هر اسلاید، طراحی حرفه‌ای و متن جذاب داشته باشید تا کاربران به ورق زدن پست ترغیب شوند.
5. تبلیغ در لایو اینستاگرام
لایو اینستاگرام یکی از جذاب‌ترین ابزارهای اینستاگرام است که معمولاً توسط افراد مشهور، اینفلوئنسرها و بلاگرها استفاده می‌شود. در این روش، شما می‌توانید با پرداخت هزینه، از یک فرد معروف بخواهید که هنگام اجرای لایو، محصول یا پیج شما را معرفی کند.
چرا این روش؟
- تبلیغ به‌صورت طبیعی و غیرمستقیم انجام می‌شود.
- مخاطبان باور دارند که محصول شما توسط فردی معتبر توصیه شده است.
- تبلیغ در لایو معمولاً بازدهی بالایی دارد، زیرا کاربران به صحبت‌های اینفلوئنسرها گوش می‌دهند.
چطور تبلیغات موفقی در اینستاگرام داشته باشیم؟
تبلیغات در اینستاگرام می‌تواند یک ابزار قدرتمند برای رشد کسب‌وکار شما باشد، اما فقط در صورتی که درست و هدفمند انجام شود! بسیاری از کسب‌وکارها بدون برنامه‌ریزی و استراتژی مشخص، هزینه‌های زیادی را صرف تبلیغات می‌کنند اما نتیجه‌ای نمی‌گیرند. برای جلوگیری از هدر رفت بودجه و ایجاد تبلیغات موثر، باید از روش‌های حرفه‌ای استفاده کنید. مثلا:
1. تبلیغات را به یک فرد حرفه‌ای بسپارید.
اگر زمان و تجربه کافی برای مدیریت تبلیغات اینستاگرامی ندارید، بهترین کار این است که تبلیغات خود را به یک ادمین تبلیغات حرفه‌ای بسپارید.
ادمین تبلیغات اینستاگرام چه کاری انجام می‌دهد؟
- طراحی استراتژی تبلیغاتی بر اساس پرسونای مخاطب
- انتخاب بهترین روش تبلیغات (اینفلوئنسر مارکتینگ، تبلیغات در پیج‌های عمومی و …)
- نوشتن متن تبلیغاتی خلاقانه و طراحی محتوای جذاب
- هماهنگی با اینفلوئنسرها یا پیج‌های تبلیغاتی مناسب
- بررسی عملکرد تبلیغات و بهینه‌سازی آن‌ها برای بازدهی بیشتر
مزایای سپردن تبلیغات به ادمین حرفه‌ای
- کاهش احتمال اشتباه و هدررفت بودجه تبلیغاتی
- صرفه‌جویی در زمان
- دستیابی سریع‌تر به نتایج بهتر
- مدیریت و بهینه‌سازی تبلیغات برای افزایش نرخ بازگشت سرمایه (ROI)
2. اگر خودتان می‌خواهید تبلیغات انجام دهید، آموزش ببینید!
اگر قصد دارید مدیریت تبلیغات اینستاگرامی را خودتان برعهده بگیرید، باید اصول آن را به‌صورت حرفه‌ای یاد بگیرید. اجرای یک تبلیغ موفق در اینستاگرام، صرفاً پرداخت پول برای تبلیغ نیست! شما باید بدانید چگونه یک تبلیغ تأثیرگذار طراحی کنید که واقعاً منجر به جذب مخاطب و افزایش فروش شود. آشنایی با روش‌هایی مانند تبلیغات تعاملی می‌تواند کمک کند کمپین‌های شما تعامل بیشتری ایجاد کرده و نرخ درگیری بالاتری داشته باشند.
مزایای آموزش گذاشتن تبلیغ در اینستاگرام
- کاهش هزینه‌ها و جلوگیری از هدررفت بودجه تبلیغاتی
- افزایش دانش و مهارت‌های تبلیغات آنلاین
- اجرای تبلیغات با کنترل کامل روی استراتژی و هزینه‌ها
3. تبلیغات را به یک آژانس تبلیغاتی حرفه‌ای بسپارید.
اگر کسب‌وکار بزرگی دارید یا می‌خواهید تبلیغات خود را به‌صورت کاملاً حرفه‌ای و در خصوص توسعه برند اجرا کنید، همکاری با یک آژانس تبلیغاتی می‌تواند بهترین گزینه باشد.
آژانس‌های تبلیغاتی چه خدماتی ارائه می‌دهند؟
- طراحی و اجرای کمپین تبلیغاتی حرفه‌ای در اینستاگرام
- تدوین استراتژی تبلیغاتی هدفمند متناسب با شخصیت برند شما
- مدیریت تبلیغات اینفلوئنسری و همکاری با اینفلوئنسرهای معتبر
- اجرای تبلیغات اسپانسری در پیج‌های پربازدید
- تولید محتوای تبلیغاتی حرفه‌ای (ویدئو، تصویر، موشن گرافیک و …)
- آنالیز و بهینه‌سازی تبلیغات برای افزایش بازدهی
مزایای همکاری با آژانس تبلیغاتی
- دسترسی به تیمی از متخصصان بازاریابی دیجیتال
- برنامه‌ریزی و اجرای تبلیغات حرفه‌ای با کمترین ریسک
- صرفه‌جویی در زمان و افزایش بهره‌وری
- امکان اجرای تبلیغات گسترده با بهترین نرخ بازگشت سرمایه (ROI)
اگر می‌خواهید تبلیغات خود را به سطح بالاتری ببرید و از تمامی ظرفیت‌های اینستاگرام استفاده کنید، همکاری با یک آژانس تبلیغاتی معتبر، یک گزینه ایده‌آل است.
از این کارها در راستای تبلیغ در اینستاگرام پرهیز کنید!
برخی روش‌ها نه‌تنها کمکی به جذب فالوور و فروش نمی‌کنند، بلکه می‌توانند به پیج شما آسیب بزنند:
- ارسال تبلیغ در دایرکت بدون اجازه: این کار باعث آزار کاربران می‌شود و احتمال بلاک شدن شما را افزایش می‌دهد.
- اسپم کردن در کامنت‌ها: گذاشتن کامنت تبلیغاتی زیر پست‌های دیگران، نه‌تنها تأثیری ندارد، بلکه ممکن است باعث ریپورت شدن پیج شما شود.
- خرید فالوور فیک: فالوور فیک هیچ تعاملی با پیج شما ندارد و فقط باعث کاهش نرخ تعامل (Engagement Rate) شما می‌شود.
تبلیغات در اینستاگرام را به متخصص بسپارید!
اینستاگرام با بیش از یک میلیارد کاربر فعال به یکی از مهم‌ترین ابزارهای بازاریابی دیجیتال تبدیل شده است؛ پس بدیهی است که در دنیای بازاریابی امروز، این پلتفرم بستری قدرتمند برای افزایش آگاهی از برند، تعامل با مشتریان و رشد فروش است. با این حال چه کسی است که از اهمیت اینستاگرام باخبر باشد و از آن برای رشد کسب‌وکارش استفاده نکند؟
اگر هنوز هیچ استراتژی خاصی برای مدیریت صفحه اینستاگرام برندتان و تولید محتوا ندارید، می‌توانید به آژانس تبلیغاتی کانون ایران نوین مراجعه کنید و از خدمات دیجیتال مارکتینگ ما بهره ببرید. این خدمات شامل سفارش تقویم تولید محتوای حرفه‌ای، تبلیغات هدفمند و بازاریابی شبکه‌های اجتماعی است که به رشد و موفقیت برند شما سرعت می‌بخشد.
کلام آخر!
اینستاگرام فقط یک شبکه اجتماعی نیست، بلکه بستری مناسب برای رشد کسب‌وکارتان است. در این مطلب با آموزش تبلیغ در اینستاگرام دانستیم که اگر تبلیغات را هوشمندانه و اصولی انجام دهید، می‌توانید فالوورها، تعامل و فروش خود را چندین برابر کنید. اما نکته کلیدی همین است که همه تبلیغات جواب نمی‌دهند!
برای اینکه نتیجه بگیرید، باید روش مناسب را انتخاب کنید، محتوای جذاب بسازید و تبلیغاتتان را در جای درست اجرا کنید. فرقی ندارد که از مسابقه، استوری، تبلیغات ویدیویی یا اینفلوئنسرها استفاده کنید، مهم این است که با شناخت درست مخاطبانتان، یک استراتژی حرفه‌ای داشته باشید.
