ایران در رتبه دوم مصرف لوازم آرایش در خاورمیانه قرار داشته و فرصت خرید و فروش زیادی در بازار لوازم آرایشی آن وجود دارد! اما با وجود این همه رقیب چطور می‌توان به مسیر درست فروش رسید؟ در این مقاله از مجله آموزشی کانون ایران نوین به بررسی روش‌های تبلیغ لوازم آرایشی خواهیم پرداخت.
دنیای مد و زیبایی سرشار از رنگ، تنوع و خلاقیت است. مخاطبین این محصولات بیشتر از هر مخاطب دیگری ترجیح می‌دهند با تبلیغاتی جذاب و تاثیرگذار در ارتباط باشند. شما به‌عنوان صاحب یک کسب‌وکار در زمینه لوازم آرایشی و بهداشتی، محصول نمی‌فروشید بلکه رویای زیبایی را با دیگران به اشتراک می‌گذارید اما چطور می‌شود در این صنعت تبلیغات کرد؟
راه‌های تبلیغات لوازم آرایشی بهداشتی
راه‌های زیادی برای تبلیغ لوازم آرایشی وجود دارد. در ادامه چند روش مختلف را توضیح خواهیم داد.
فعالیت و تبلیغات در اینستاگرام
چه راهی سادهتر و در عین حال ارزان‌تر از شبکه‌های مجازی؟ این روزها که اینترنت و شبکه‌های مجازی بخش مهمی از زندگی ما را میسازد، بهترین کار این است که با حضور در شبکه‌های مجازی و به‌خصوص اینستاگرام، محصولات خود را به کاربران نشان دهید. در ادامه به نکات مهم در تبلیغات آرایشی اشاره خواهیم کرد:
1. محتوای به‌روز و خلاقانه تولید کنید
کسب‌وکارهای زیادی در اینستاگرام مشغول به کار هستند و بهترین راه برای پیشرفت و رشد کسب‌وکار، استفاده از استراتژی تولید محتوا در اینستاگرام است تا محصول موردنظر به‌خوبی در میان رقبای مختلف دیده شود.
2. محتوای ویدیویی تولید کنید
بسیاری از شبکه‌های اجتماعی محبوب این روزها، ویدیومحور هستند و یکی از مهم‌ترین اصول سوشال مدیا مارکتینگ، تولید محتوای ویدیویی و ویدیو مارکتینگ محسوب می‌شود. از آنباکیسنگ گرفته تا ویدیوهای آموزش میکاپ و غیره، با کمی چاشنی خلاقیت می‌توانند باعث جلب‌توجه و دیده‌شدن صفحه محصول شما شوند.
3. از اینفلوئنسرها کمک بگیرید
در اینستاگرام هم مثل هر شبکه اجتماعی دیگری، کمک گرفتن از اینفلوئنسرها و افرادی که صفحات پربازدیدی دارند، به دیده‌شدن صفحه کسب‌وکار شما کمک زیادی میکند.
4. از تبلیغات بازدیدی استفاده کنید
تبلیغات نمایشی یکی از بهترین گزینه‌ها برای تبلیغات لوازم آرایشی است. در این روش به‌ازای هر 1000 بازدید مبلغ مشخصی پرداخت خواهید کرد. مسلماً تبلیغ‌کننده شما باید با صفحه کسب‌وکار شما هم‌خوانی داشته باشد. به‌عنوان مثال می‌توانید از صفحه‌های آرایشی یا میکاپ آرتیست‌‌ها کمک بگیرید.
5. مسابقه برگزار کنید
از دنبال‌کننده‌های صفحه‌تان بخواهید شما را به دوستان‌شان معرفی کنند. از میان‌شان قرعه‌کشی کرده و محصولات خود را هدیه دهید. با این کار شما نه‌تنها با کمترین هزینه ممکن صفحه خود را به دیگران معرفی کرده‌اید، بلکه سمپل یا نمونه‌ای از محصولات خود را در اختیار دیگران هم گذاشته‌اید.
افرادی که موفق شده‌اند محصولات شما را برنده شوند، ارتباط دوستانه و عمیق‌تری با شما می‌سازند، آن را به اطرافیان‌شان معرفی می‌کنند و تجربه خود را از مصرف محصولات‌تان در اختیار دیگران قرار می‌دهند.
این زنجیره‌ای از تبلیغات کم‌هزینه و پربازده است. هیچ‌چیز بهتر از تجربه مشتریان شما نمی‌تواند محصولات‌تان را تبلیغ کند!
بیشتر بخوانید: تبلیغات چریکی چیست؟
فعالیت و تبلیغات در سایت‌های فروشگاهی
یکی دیگر از روش‌های کاربردی، تبلیغات در سایت‌های فروشگاهی است. می‌توانید تبلیغات خود را در سایت‌های مختلف به‌صورت بنری، کلیکی، همسان و غیره انجام دهید.
1. سایت خودتان را راه‌اندازی کنید
هیچ چیز به اندازه داشتن یک سایت به‌روز و فعال نمی‌تواند به کسب‌وکار شما اعتبار بدهد. اگر فرصت کافی برای به‌روزرسانی سایت خود ندارید، می‌توانید این کار را به متخصصین وبسایت و سئو در آژانس تبلیغات اینترنتی ایران نوین بسپارید تا در کمترین زمان، به‌روزترین و باکیفیتترین سایت لوازم آرایشی را داشته باشید. فراموش نکنید که سایت، بدون بهینه سازی سئو سایت نمی‌تواند آورده زیادی برای شما داشته باشد.
2. در سایت‌های دیگر تبلیغ کنید
تبلیغات در سایت‌های دیگر انواع مختلفی دارد. با کمک گرفتن از سایت‌های دیگر می‌توانید محصولات خود را به کاربران بیشتری نمایش داده و شانس افزایش ترافیک و لید را بیشتر کنید.
3. تبلیغات بنری
تبلیغات بنری به‌صورت قالب‌های ثابت یا متحرک گرافیکی‌اند که در اطراف، بالا یا پایین سایت‌های تبلیغ‌کننده نمایش داده می‌شود. تبلیغات بنری برای کمپین‌های تبلیغاتی آگاهی از برند، افزایش لید و ترافیک بسیار کاربردی‌اند.
4. تبلیغات کلیکی
یکی دیگر از راه‌های تبلیغات محصولات آرایشی و بهداشتی، استفاده از تبلیغات کلیکی است. در این روش به‌ازای هر کلیک هزینه پرداخت می‌کنید و از آن‌جایی که این روش تبلیغات هزینه کمی دارد، از تبلیغات محبوب به حساب می‌آید. تبلیغات کلیکی در سایت‌ها، صفحه نتایج گوگل و در اپ‌ها به صورت تبلیغات در اپلیکیشن انجام می‌شود.
با هدفمندسازی و بهینه‌سازی تبلیغات کلیکی می‌توان مشخص کرد که چه مخاطبینی و در چه زمانی، تبلیغ را مشاهده کنند. با محدود کردن این متغیرها، احتمال افزایش بازده تبلیغ نیز بالاتر می‌رود.
5. تبلیغات همسان
تبلیغات همسان با ظاهر، ساختار و قالب سایت تبلیغ‌کننده همسان بوده و به کاربران سایت، حس تبلیغ دیدن نمی‌دهد. این نوع تبلیغات بیشتر شبیه به مطالب پیشنهادی هستند و از آن‌جایی که آزاردهنده به نظر نمی‌آیند، شانس بالایی برای دیده‌شدن و دریافت کلیک دارند.
6. تبلیغات گوگل ادز
اگر سایت خود را راه‌اندازی کرده‌اید، یکی از بهترین راه‌ها استفاده از تبلیغات گوگل ادز است. برای استفاده از این سرویس گوگل کافی‌ست عبارت مشخصی مثلا عبارت «فروش لوازم آرایشی و بهداشتی» را به گوگل ادز داده و به‌ازای هر کلیک (PPC) یا هر ایمپرشن (PPM) هزینه پرداخت کنید.
اگر سایت شما به‌خوبی سئو شده و رنک خوبی در صفحه نتایج جستجو (SERP) داشته باشد، شانس بیشتری برای دیده شدن در نتایج جستجو دارید. به خاطر داشته باشید که تبلیغات گوگل ادز با اولویت بالاتری نسبت به نتایج جستجو ارگانیک نمایش داده می‌شوند.
7. هدف‌گذاری مجدد
یکی از بهترین راه‌های تبلیغ لوازم آرایشی استفاده از تبلیغات ری‌تارگتینگ یا هدف‌گذاری مجدد است. بسیاری از کاربران ممکن است به دلایل مختلفی تا صفحه خرید محصول هم رفته اما محصول موردنظر را خریداری نکنند.
در این روش شما می‌توانید این کاربران را شناسایی کرده و با ارائه پیشنهادات مختلف مثل تخفیف یا ارسال به‌روزترین اخبار و جدیدترین محصولات، توجه آنها را به سمت خرید جلب کنید.
8. پیام بدهید
از ایمیل مارکتینگ و اساماس مارکتینگ غافل نشوید! با عبارت‌های کوتاه و هیجان‌انگیز می‌توانید توجه مخاطبان را به خود جلب کنید. از اصول کپی رایتینگ استفاده کنید تا متنهای خلاقانه و تاثیرگذاری بنویسید. ایمیل و پیامک‌های خلاقانه و بدون مزاحمت، شانس شما را در دیده شدن بالا می‌برند.
سخن پایانی
با توجه به بازار گسترده لوازم آرایشی در ایران و رقابت زیادی که بر سر فروش این محصولات وجود دارد، تبلیغ لوازم آرایشی به فرایندی دقیق و خلاقانه تبدیل شده است. در این مقاله راه‌های مختلفی را معرفی کردیم که به افزایش فروش و دیده شدن کسب‌وکار شما در این زمینه کمک زیادی می‌کنند.
فراموش نکنید که برای تبلیغات لوازم آرایشی و بهداشتی می‌توانید با اولین و بزرگترین آژانس تخصصی تبلیغات، کانون ایران نوین و کارشناسان آن ارتباط گرفته و در کمترین زمان به بیشترین بازده و بهره‌وری دست پیدا کنید.