تبلیغات موثر برای شما چه معنایی دارد؟
ما در روزگاری زندگی می‌کنیم که گوش همه از تبلیغ پر است! حالا می‌خواهد فروشنده داخل مترو باشد یا یک هلدینگ بزرگ؛ بااین‌حال هنوز هم که هنوز است، تبلیغات یکی از بازوهای اصلی بازاریابی به شمار می‌آید.
تبلیغات اگر هدفمند، درست و خلاقانه اجرا شود، می‌تواند مثل یک آهن‌ربا (شما بخوانید آدم‌ربا) مشتریان را به سمت محصول یا خدمات شما جذب کند.
در این مقاله قصد داریم تا شما را با راهکارهای تبلیغات موثر آشنا کنیم. این روش‌های تبلیغاتی، امتحان خود را پس داده‌اند و طبق تجربه تأثیرگذاری بالایی دارند. روش های تبلیغات موثر به 2 دسته‌بندی اصلی تبلیغات آنلاین و تبلیغات آفلاین تقسیم می‌شوند. اگر شما هم فروش بیشتر و برندسازی قوی‌تر می‌خواهید، ادامه این مطلب را از دست ندهید.
موثرترین روش تبلیغات چیست؟
پاسخ به این سؤال به هدفی که از تبلیغات دارید، بستگی دارد! آیا می‌خواهید مخاطب خاصی را هدف قرار دهید یا بخش بزرگی از جامعه مدنظر شماست؟
آیا می‌خواهید آگاهی از برند را بیشتر کنید یا فقط به فکر افزایش فوری فروش هستید؟ چه بودجه‌ای برای تبلیغات در نظر گرفته‌اید؟
آیا می‌خواهید کسب‌وکاری دائمی داشته باشید یا به دنبال رسیدن به اهداف کوتاه‌مدت هستید؟
پاسخ به هر کدام از این سوالات، می‌تواند مسیر راه را روشن‌تر و انتخاب بهترین روش تبلیغات را راحت‌تر کند. هر یک از این روش‌های تبلیغاتی نیز، کاربرد و اثرگذاری خاص خود را دارند که برای صنایع مختلف نیز متفاوت است.
تبلیغات در دنیای امروز ما به‌صورت کلی به 2 دسته تبلیغات آنلاین (دیجیتال) و آفلاین (سنتی) تقسیم می‌شود.
عوامل مختلفی مثل مخاطب هدف، بودجه، اهداف بازاریابی، زمان و غیره در انتخاب موثرترین روش تبلیغات تأثیرگذار هستند. به‌عنوان مثال اگر محصول شما لوازم آرایشی بهداشتی کره‌ای است که مخاطبانش دخترخانم‌های جوان هستند، موثرترین روش، تبلیغات انفلوئنسری، اینستاگرامی و تبلیغ در تیک‌تاک است. ولی اگر می‌خواهید عموم مردم در سنین مختلف با مشکلی خاص را خطاب قرار دهید، تبلیغات آفلاین پیشنهاد هوشمندانه‌تری است!
به‌صورت کلی، به‌کارگیری یک شیوه جامع و متعادل که در آن از رسانه‌های مختلف (آفلاین و آنلاین) استفاده شده باشد، می‌تواند اثربخشی تبلیغات را حداکثری کند؛ به این روش تبلیغات 360 درجه می‌گویند؛ اما قبل از آن باید با بهترین روش‌ها و اصول تبلیغات آشنا شوید. این روش‌ها را در ادامه معرفی می‌کنیم.
بیشتر بخوانید: تبلیغات 360 درجه چیست؟
روش های موثر تبلیغات آنلاین
تبلیغات آنلاین زیرمجموعه دیجیتال مارکتینگ است که در آن پیام موردنظر در فضای دیجیتال (بعضی‌ها به آن می‌گویند مجازی) در ازای پرداخت هزینه مشخص، به مخاطب منتقل می‌شود.
در آژانس دیجیتال مارکتینگ با اهدافی مثل افزایش آگاهی از برند، افزایش ترافیک سایت، به دست آوردن لید (لید جنریشن) و درنهایت افزایش فروش انجام می‌شود. از مزایای این روش‌های تبلیغاتی می‌توان به موارد زیر اشاره کرد:
- هدف قراردادن مخاطب خاص براساس علایق شخصی، رفتار و سن
- قابلیت آنالیز و بهینه‌سازی دقیق
- تصمیم‌گیری براساس اطلاعات به‌جای حدس و گمان
- هزینه کمتر
راهکارهای تبلیغات موثر آنلاین با استفاده از ظرفیت اینترنت و کانال‌های مختلف آن مثل شبکه‌های اجتماعی، موتورهای جستجو (مثل گوگل)، ایمیل، سایت‌های اینترنتی و اپلیکیشن‌ها انجام می‌شود.
در ادامه موثرترین روش های تبلیغات آنلاین را معرفی می‌کنیم.
- نکته مهم: روش‌های تبلیغات آنلاین، تنوع و کارکرد زیادی دارند. برای آشنایی با این روش‌ها، مقاله «انواع تبلیغات آنلاین» را مطالعه کنید.
1. تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی
تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی یا سوشال مدیا مارکتینگ یکی از انواع استراتژی های دیجیتال مارکتینگ است که شامل انتشار محتوای تبلیغاتی در شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام، لینکدین و تلگرام می‌شود.
این مدل از تبلیغات در پیج‌ها و کانال‌ها پرمخاطب انجام می‌شود. مزیت این روش تبلیغاتی، هدف قراردادن مخاطبان با ویژگی‌های خاص است؛ زیرا محتوای هر پیج و کانال، طرفداران خاص خودش را دارد.
تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی برای اثرگذاری بالا باید خلاقانه، جذاب و قانع‌کننده باشد تا بتواند در کمترین زمان ممکن مخاطب را تحت‌تأثیر قرار دهد. یکی دیگر از قابلیت‌های این روش تبلیغ، وایرال‌شدن است؛ البته برای رسیدن به این مقصود، محتوای تبلیغ باید بسیار سرگرم‌کننده یا بسیار آموزنده یا بسیار احساسی باشد.
2. تبلیغات کلیکی
هزینه تبلیغات در فضای دیجیتال به روش‌های مختلفی محاسبه می‌شود که مهم‌ترین آن‌ها روش کلیکی است. در تبلیغات کلیکی، شما به‌ازای کلیک روی لینک یا بنر تبلیغاتی هزینه پرداخت می‌کنید و دیده‌شدن آن یا اشغال فضای رسانه هزینه‌ای ندارد.
همچنین از مزایای دیگر تبلیغات کلیکی قابلیت اندازه‌گیری آن است؛ به‌این‌ترتیب همیشه می‌توانید با اصلاح و بهینه‌سازی، کمپین تبلیغاتی را از شرایط زیان‌ده به سودده انتقال دهید.
تبلیغات کلیکی به روش‌های مختلفی مثل تبلیغات بنری، تبلیغات همسان و تبلیغات گوگل (گوگل ادز) انجام می‌شود. در روش تبلیغات بنری شما می‌توانید بنر تبلیغاتی خود را در سایت‌های مختلف به نمایش بگذارید. این سایت‌ها با توجه به موضوع و ترافیک در دسته‌بندی‌های مختلف قرار می‌گیرند.
همچنین با انجام تنظیمات کمپین می‌توان مشخص کرد که کدام کاربرها با چه ویژگی‌ها رفتاری، سنی و سلیقه‌ای بنر تبلیغ را ببینید؛ در نتیجه هدف‌گیری مخاطب هدف آسان‌تر است.
اصلی‌ترین و موثرترین روش تبلیغات کلیکی گوگل ادز است. گوگل مهم‌ترین موتور جستجو محسوب می‌شود. به‌عبارت‌دیگر مردم برای خرید یا رفع نیازهای خود، دوستی معتمدتر و داناتر از گوگل سراغ ندارند.
گوگل ادز به شما این امکان را می‌دهد تا با توجه به کلمات کلیدی مرتبط به کسب‌وکار، تبلیغ خود را به‌شکل کاملاً طبیعی و بدون حساسیت به کاربر نمایش دهید. این کار یک معامله برنده است که تأثیرگذاری بسیار بالایی دارد.
3. تبلیغات اینفلوئنسری
گسترش اینترنت و شکل‌گیری شبکه‌های اجتماعی مختلف، باعث ایجاد فضای مناسبی برای رشد اینفلوئنسرها شد. این افراد در دسته‌بندی‌های مختلف و سطح کاری متفاوت قرار می‌گیرند و هر کدام از چند هزار تا چند میلیون دنبال‌کننده دارند.
محبوبیت، مقبولیت و تأثیرگذاری این افراد روی طرفداران و علاقه‌مندانشان، باعث شده تا فضای اثرگذاری برای تبلیغات ایجاد شود.
از میان این اینفلوئنسرها، شما می‌توانید افرادی که با برند و محصول‌تان سازگاری بیشتری دارند و مخاطبان هدف شما دنبال‌کننده آن‌ها هستند را انتخاب کنید. همکاری و تبلیغات اینفلوئنسر یک روش تبلیغات موثر محسوب می‌شود.
روش‌های موثر تبلیغات آفلاین
سال‌های زیادی است که تبلیغات آفلاین به‌عنوان یکی از ارکان بازاریابی شناخته می‌شود. این روش شامل استفاده از صنعت چاپ و رسانه‌های عمومی مثل روزنامه، مجله، بیلبورد، تلویزیون و رادیو است.
از مهم‌ترین مزایای تبلیغات آفلاین می‌توان به مخاطبان گسترده آن اشاره کرد؛ همچنین با توجه به مرجعیت رسانه‌هایی مثل بیلبورد، تلویزیون و روزنامه، مردم به برندی که از این کانال‌ها معرفی شود راحت‌تر اعتماد می‌کنند.
تبلیغات آفلاین برای اهدافی مثل تبلیغات انبوه و دستیابی به طیف وسیعی از مخاطبان، مناسب هستند. همچنین ترکیب این تبلیغات با تبلیغات دیجیتال یک کمپین 360 درجه (یا به‌عبارتی تبلیغات TTL) را شکل می‌دهد؛ شکلی از تبلیغات که می‌تواند بیشترین تأثیرگذاری را داشته باشد.
بیشتر بخوانید: تبلیغات TTL چیست؟
1. تبلیغات بیلبوردی
تبلیغ بر روی تابلوهای کنار اتوبان و خیابان‌های سطح شهر یکی از راهکارهای تبلیغات موثر است. این بیلبوردهای تبلیغاتی در مناطق پرترافیک شهر قرار می‌گیرند تا در شهر شلوغی مثل تهران، در طول شبانه‌روز نگاه هزاران نفر را به خودشان جلب کنند.
این روش تبلیغاتی برای کسب‌وکارهایی که می‌خواهند شاخص آگاهی از برند خود را افزایش دهند، بسیار موثر هستند.
تبلیغات بیلبوردی اگر با پیامی واضح و جذاب و طراحی خلاقانه انجام شود، تأثیر زیادی دارند. هر چند این روش تبلیغاتی هزینه زیادی دارد، اثربخشی آن قابل اندازه‌گیری نیست و نمی‌توان مخاطبان منحصربه‌فردی را با آن هدف گرفت.
بیشتر بدانید: بهترین بیلبوردهای تبلیغاتی تهران
2. تبلیغات تلویزیونی
تلویزیون با همه‌ی فرازوفرودهایش در سال‌های اخیر، کماکان یکی از پرمخاطب‌ترین رسانه‌های عمومی است. در بسیاری از خانه‌ها، تلویزیون به‌جز در زمان خواب خاموش نمی‌شود و بعضی از برنامه‌های پرطرفدار هزاران و حتی میلیون‌ها بیننده دارند.
به همین دلیل این روش، یک راهکار تبلیغات موثر است؛ زیرا تبلیغ در این رسانه تأثیر چشم‌گیری بر معرفی برند و افزایش فروش آن دارد.
به این نکته توجه کنید که تبلیغات تلویزیونی هزینه بالایی دارند؛ بنابراین برای کسب‌وکارهای کوچک با بودجه بازاریابی محدود مناسب نیست. البته در صورت ساخت تیزر تبلیغاتی حرفه‌ای می‌توان با افزایش نرخ بازگشت سرمایه این هزینه را جبران کرد.
بیشتر بخوانید: انواع تیزر تبلیغاتی چیست؟
3. تبلیغات چاپی
تبلیغات چاپی یکی از قدیمی‌ترین روش های بازاریابی است که قدمت آن از روش‌های قبلی بسیار بیشتر است. هرچند با روی کار آمدن روش‌های تبلیغاتی بنری دیجیتال، این روش تحت‌تأثیر قرار گرفت ولی هنوز نام تبلیغات با صنعت چاپ گره خورده است.
تبلیغات چاپی شامل روش‌های مختلفی مثل چاپ تراکت تبلیغاتی، چاپ انواع تبلیغات محیطی، چاپ تبلیغات نقطه فروش، برچسب‌ها و استیکرهای تبلیغاتی و موارد بسیار دیگری است؛ حتی از این روش برای معرفی برند، خدمات و محصول در رسانه‌های عمومی مثل روزنامه و مجله نیز استفاده می‌شود.
به این نکته توجه کنید که تبلیغات چاپی برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ کاربرد دارد ولی کسب‌وکارهای محلی و کوچک می‌توانند آن را جایگزین روش‌های گران‌قیمت کنند.
از دیگر مزایای این روش تبلیغاتی می‌توان به هدف‌گیری انبوه مخاطبان و هزینه کمتر اشاره کرد.
اصول تبلیغات موثر چیست؟
تبلیغات موثر در فروش و برندینگ به عوامل مختلفی بستگی دارد ولی اگر بخواهیم براساس تجربه این موفقیت را در یک کلمه خلاصه کنیم، باید بگوییم: «شناخت»
«شناخت ویژگی‌های محصول و خدمات، شناخت رفتار مخاطب هدف، شناخت وضعیت بازار و شناخت رقب،ا مهم‌ترین راز و روش تبلیغات موثر است.»
بدون داشتن این شناخت، فعالیت‌های بازاریابی به مجموعه‌ای از حرکت‌های سردرگم و بی‌هدف تبدیل می‌شود که نتیجه‌ای به دنبال ندارد.
پایبندی به اصول زیر می‌تواند با تضمین موفقیت‌آمیز بودن کمپین تبلیغاتی، افزایش فروش شما را به همراه داشته باشد:
- مخاطب هدف خود را شناسایی کنید و فهرستی از ویژگی‌های رفتاری، احساسی، سنی و ارتباطی که با محصول شما دارد، تهیه کنید. این کار می‌تواند با تدوین پرسونای مخاطب انجام شود.
- از کانالی برای تبلیغ استفاده کنید که مخاطب هدف بیشتر از آن استفاده می‌کند یا در معرض آن قرار دارد.
- پیام تبلیغ را در ساده‌ترین حالت ممکن به مخاطب منتقل کنید. این پیام باید در قالب تصویر گرافیکی یا تیزری جذاب و متناسب با آن به مخاطب عرضه شود.
- استایل تبلیغاتی خود را حفظ کنید تا مخاطبان برند، شما را راحت‌تر به‌خاطر بسپارند. این یک اصل برندسازی سازمانی است.
- پیام تبلیغاتی را صادقانه انتخاب کنید تا با ویژگی واقعی محصول و خدمات شما متناسب باشد.
- تبلیغات بدون دعوت به انجام کاری خاص، معنا و تأثیر ندارد؛ بنابراین از مخاطب بخواهید که کار خاصی را انجام دهد. در این راستا اطلاعات تماس موردنیاز را به‌صورت شفاف در اختیار او بگذارید.
- در پیام تبلیغ روی مزایای رقابتی خود تأکید کنید تا بتوانید از رقبا متمایز شوید.
- سراغ طراح‌ها و ایده‌پردازهای حرفه‌ای بروید. تبلیغ همان‌قدر که می‌تواند روی برندینگ شما تأثیر مثبت بگذارد، می‌تواند باعث از بین رفتن آبروی برند شود؛ بنابراین مطمئن شوید که این کار را با بالاترین کیفیت ممکن انجام می‌دهید.
تبلیغات موثر با کانون ایران نوین
تبلیغات حرفه‌ای، تخصصی است که به دانش گسترده‌ای نیاز دارد؛ همچنین برای طراحی و اجرای اصولی آن به خلاقیت و تجربه بالایی نیاز است. از طرف دیگر این کار جزئیات بسیاری دارد که هر آژانس تبلیغاتی از عهده هماهنگی آن برنمی‌آید.
کانون ایران نوین به‌عنوان بهترین شرکت تبلیغاتی فول سرویس ایران، صفر تا صد تبلیغات آفلاین و آنلاین را برای کسب‌وکارها اجرا می‌کند. دپارتمان‌های مختلف کانون ایران نوین با بهره‌مندی از دانش روز مارکتینگ و ابزارهای روز دنیا مثل هوش مصنوعی، بالاترین کیفیت را به مشتریان محترم ارائه می‌کند.
- مشاوره بازاریابی دیجیتال
- مشاوره تبلیغات محیطی
- مشاوره برگزاری رویداد تبلیغاتی
- مشاوره کمپین تبلیغاتی
- مشاوره برندینگ
- مشاوره طراحی لوگو هویت بصری
کلام پایانی؛ آموزش اصول تبلیغات موثر
در این مطلب از مجله تبلیغات کانون ایران نوین، با بهترین روش‌های تبلیغات موثر آشنا شدید. این روش‌ها با توجه به یک دسته‌بندی کلی در 2 دسته آنلاین و آفلاین قرار می‌گیرند. هر کدام از این دسته‌بندی‌ها هم، زیرمجموعه‌های منحصربه‌فرد خود را دارند.
به این نکته توجه کنید که نمی‌توان نسخه واحدی برای تمام بیزینس‌ها تجویز کرد! هر کسب‌وکار با توجه به هدف، بودجه، مخاطب هدف، وضعیت بازار و رقبا باید استراتژی تبلیغاتی خاص خود را داشته باشد؛ با این وجود در این مطلب 6 راهکار تبلیغات موثر را به شما معرفی کردیم؛ راهکارهایی که طبق تجربه، بیشترین اثرگذاری را دارند.
منابع: