نرخ بازگشت سرمایه (ROI) چیست و چگونه محاسبه می‌شود؟
نرخ بازگشت سرمایه (ROI) معیاری برای اندازه‌گیری میزان موفقیت سرمایه‌گذاری‌ها و کمپین تبلیغاتی و یک شاخص کلیدی عملکرد (KPI) در مارکتینگ است.
در واقع، نرخ بازگشت سرمایه در مارکتینگ، به این معنی است که چه میزان از سرمایه‌ای که برای تبلیغات صرف کرده‌اید، به شما برمی‌گردد.
راه افزایش نرخ بازگشت سرمایه، استفاده از مارکتینگ و تبلیغات حرفه‌ای است. آژانس تبلیغاتی ایران نوین با تیم متخصص و مشاوران حرفه‌ای خود، شما را در مسیر رشد کسب‌وکار و تبلیغات پرسود تا رسیدن به اهدافتان همراهی می‌کند.
نرخ بازگشت سرمایه یا ROI چیست؟
ROI چیست؟ ساده‌ترین تعریف برای نرخ بازگشت سرمایه یا «Return on Investment»، نسبت سود حاصل از تبلیغات، بر کل هزینه‌ای است که صرف آن شده است. نرخ بازگشت سرمایه به صورت درصدی بیان می‌شود تا درک آن ساده‌تر باشد.
این نکته را هم باید در نظر گرفت که ممکن است سود حاصل تبلیغات، شامل موارد غیر مالی مثل برندینگ شود، اما آنچه که در محاسبه نرخ بازگشت سرمایه مورد توجه قرار می‌گیرد، تنها جنبه مالی سودآوری تبلیغات است.
نحوه محاسبه نرخ بازگشت سرمایه
در محاسبه نرخ بازگشت سرمایه، میزان سرمایه‌گذاری اولیه را از ارزش نهایی سرمایه‌گذاری کم می‌کنیم و به عبارتی بازده خالص را به دست می‌آوریم، سپس این میزان را بر هزینه سرمایه‌گذاری اولیه تقسیم و در نهایت در 100 ضرب می‌کنیم. به این صورت:
نرخ بازگشت سرمایه = 100 * (کل هزینه سرمایه‌گذاری) / (کل هزینه سرمایه‌گذاری – کل درآمد)
هدف از محاسبه ROI چیست؟
هدف اصلی ما از سرمایه‌گذاری چیست؟ ساده‌ترین پاسخ به این سوال، کسب سود بیشتر است. ما ترجیح می‌دهیم که بیشترین بازده را از سرمایه‌گذاری خود به دست آوریم و به همین دلیل مهم است که بدانیم در برابر هزینه‌ای که پرداخت کرده‌ایم، چه نتیجه‌ای گرفته‌ایم. برای سرمایه‌گذاران، دید واقع بینانه به بازدهی تبلیغات و یا تولید محصولات جدید، اهمیت ویژه‌ای دارد.
زمانی که محصول جدید توسط شرکتی معرفی شود، به کمک محاسبه ROI میزان سوددهی محصول ارزیابی می‌شود و نرخ بازگشت سرمایه به دست می‌آید. هم‌زمان، به کمک تبلیغات از طریق کانال‌های تبلیغاتی مناسب، محصولات جدید به مخاطبان بیشتری معرفی خواهند شد.
به کمک یک آژانس تبلیغاتی معتبر می‌توان میزان بازدهی و زمان برگشت سرمایه از تبلیغات را محاسبه کرد.
مزایا و معایب نرخ بازگشت سرمایه (ROI)
محاسبه نرخ بازگشت سرمایه می‌تواند مزایا و معایب مختلفی داشته باشد. ابتدا مزایای آن را مرور می‌کنیم و سپس به معایب آن می‌پردازیم:
مزایای محاسبه نرخ بازگشت سرمایه (ROI)
- بزرگترین مزیت ROI این است که معیاری نسبتا ساده به شمار می‌آید و درک آن از نظر شهودی آسان است.
- نرخ بازگشت سرمایه، معیاری استاندارد و جهانی برای محاسبه سودآوری است.
- به کمک محاسبه نرخ بازگشت سرمایه می‌توان در هزینه‌ها صرفه‌جویی و عملکرد تیم مارکتینگ را بررسی کرد.
- با استفاده از ROI می‌توان متناسب با درآمد و میزان سودآوری، محصولات جدیدی به بازار عرضه کرد.
- با محاسبه نرخ بازگشت سرمایه می‌توان پلن‌های مختلف بازاریابی را پیش از شروع تبلیغات و صرف هزینه بررسی و بهینه‌ترین روش را انتخاب کرد.
معایب محاسبه نرخ بازگشت سرمایه (ROI)
- یکی از معایب ROI این است که محاسبات مالی آن پیچیده است و در نتیجه احتمال خطا در محاسبه آن بالا می‌رود. پس بهتر است توسط افرادی انجام شود که در این زمینه متخصص هستند، تا همه جوانب در نظر گرفته شود و محاسبات به واقعیت نزدیک تر باشند.
- میزان اثرگذاری برخی از روش‌های بازاریابی با این روش قابل اندازه‌گیری نیست.
- سود محاسبه شده در این روش به واقعیت نزدیک است، اما دقیق نیست.
- این روش، بازده دوره نگهداری سرمایه‌گذاری را در نظر نمی‌گیرد.
انتخاب کانال‌های مختلف بازاریابی با ROI
کانال‌های بازاریابی مجموعه‌ای از رسانه‌های تبلیغاتی و روش‌های بازاریابی هستند که می‌توانیم برای مارکتینگ محصول یا خدمت مورد نظر انتخاب کنیم. بازاریابی با استفاده از رسانه های ارتباط حضوری، بازاریابی از طریق اسپانسرشیپ ورزشی و هنری، دیجیتال مارکتینگ، رسانه های محیطی و تبلیغات تلویزیونی، تعدادی از این کانال‌ها هستند.
در نهایت هر کسب و کاری با توجه به بررسی نرخ بازگشت سرمایه از طریق هر یک از کانال‌ها، یک یا چند کانال تبلیغاتی را انتخاب می‌کند. اگر قصد انتخاب یک یا چند روش بازاریابی برای محصولتان دارید، کانون ایران نوین در تمام مراحل همراه شماست. در صورتی که به مشاوره نیاز دارید، با ما تماس بگیرید.
محاسبه نرخ بازگشت سرمایه در یک نگاه
نرخ بازگشت سرمایه (ROI) معیار ساده برای محاسبه میزان سودآوری یک سرمایه‌گذاری است. این معیار، محدودیت‌هایی نیز دارد و با این حال، هنوز شاخصی کلیدی است که تحلیلگران تجاری برای ارزیابی و رتبه‌بندی گزینه‌های سرمایه‌گذاری و به خصوص بازاریابی، از آن استفاده می‌کنند.