آموزش تبلیغ نویسی: استفاده از جادوی کلمات برای فروش بیشتر

3. دنیا را بدون محصول و خدماتتان ترسیم کنید

«نمی‌دانی چه داری تا زمانی که از دست بدهی.»

شاید این جمله کمی کلیشه‌ای به نظر برسد، اما در دنیای تبلیغات کاملاً صدق می‌کند. اگر نمی‌دانید چطور مزایای محصول یا خدماتتان را بنویسید که مخاطب را به انجام یک کال تو اکشن ترغیب کند، کافی است تصور کنید اگر آن محصول از زندگی حذف شود چه اتفاقی می‌افتد. می‌پرسید یعنی چه؟

تصور کنید بدون محصول شما، زندگی مشتریان چه سختی‌هایی خواهد داشت؟ چه چیزهایی را از دست می‌دهند؟ با چه مشکلاتی روبرو خواهند شد که محصول شما می‌تواند حل کند؟

وقتی بفهمید چطور زندگی آن‌ها بدون محصول شما دشوارتر خواهد بود، راحت‌تر می‌توانید مزایای بزرگ و جذاب‌تری پیدا کنید. سپس این مزایا را می‌توانید محور اصلی تبلیغ خود قرار دهید.

4. در همدلی خساست به خرج ندهید

این روزها زیاد می‌شنویم که چقدر همدلی در کار و زندگی اهمیت دارد؛ اینکه چطور درک کردن احساسات همکاران یک مهارت نرم حیاتی برای مدیران تیم است و چطور روابط با خانواده، دوستان یا شریک زندگی با کمی همدلی بهتر می‌شود. همدلی با مشتریان در تبلیغات هم دقیقاً همینقدر مهم است!

هدف اصلی شما باید کمک به رفع مشکل یا پاسخ به نیاز مخاطب باشد. باید تمرکز را از محصول بردارید و روی مخاطب بگذارید؛ به او اطمینان بدهید که محصول یا خدمات شما واقعاً می‌تواند به او کمک کند. با همدلی، تأکید خود را پررنگ‌تر کنید.

البته برای این کار، باید نیازهای مخاطب خود را به خوبی بشناسید. تنها در این صورت می‌توانید متن تبلیغاتی بنویسید که احساسات آن‌ها را هدف بگیرد و برایشان قانع‌کننده باشد. برای مثال به تبلیغ سامسونگ نگاه کنید که یک سال گارانتی گوشی هوشمند ارائه می‌دهد؛ این پیام ساده اما همدلانه، به مشتری آرامش و اطمینان می‌دهد.

5. داستان 6 کلمه‌ای بنویسید

نوشتن یک داستان شش‌کلمه‌ای برای محصول یا خدماتی که تبلیغ می‌کنید، یک تمرین فوق‌العاده برای به کار انداختن خلاقیت شماست. این کار شما را مجبور می‌کند پیام اصلی را خیلی کوتاه، جذاب و به‌یادماندنی بیان کنید.

از آنجا که این فقط یک تمرین است، نگران نباشید اگر نتیجه‌ی کارتان در ابتدا خنده‌دار، عجیب یا حتی کسل‌کننده شد. گاهی لازم است پنجاه بار تمرین کنید تا به ایده‌ی فوق‌العاده‌ای برسید؛ پس در این مسیر حتماً از خلاقیت و بازی با کلمات لذت ببرید!

6. ارائه آسانسوری را امتحان کنید

نوشتن یک ارائه آسانسوری (Elevator Pitch)، تمرینی کاربردی و خلاقانه برای تمرکز روی اصل پیام تبلیغاتی شماست. برای انجام این تمرین ساده تنها کافی است:

تصور کنید فقط چند ثانیه وقت دارید تا در یک آسانسور، محصول یا خدماتتان را به یک سرمایه‌گذار، مدیر یا مشتری احتمالی معرفی کنید. چه می‌گویید تا او در همان چند ثانیه بگوید: «بیشتر بگو…»؟

مثل تمرین داستان شش‌کلمه‌ای، این تمرین هم شما را مجبور می‌کند پیام اصلی را جذاب، مختصر و متقاعدکننده بیان کنید. از این تمرین نه‌تنها برای شفاف‌سازی پیام برند، بلکه برای خلق ایده‌های جدید و متفاوت برای متن تبلیغات‌تان می‌توانید استفاده کنید. آنچه در این تمرین اهمیت دارد این است که خلاقیت‌تان را رها کنید، چون گاهی ایده‌های درخشان، از دل همین تمرین‌های ساده بیرون می‌آیند.

7. از سوال‌های احتمالی مخاطب هدف استفاده کنید

شروع تبلیغ با یک سؤال، یکی از سریع‌ترین روش‌ها برای جلب توجه مخاطب و ایجاد تعامل است؛ اما باید مراقب باشید چه سؤالی می‌پرسید. سؤال‌های بی‌ربط یا آزاردهنده، نه تنها باعث جذب نمی‌شوند بلکه می‌توانند حس بدی ایجاد کنند یا شما را به دام تله کلیک بندازند.

راه درست این است که سؤالی بپرسید که واقعاً ذهن مخاطب را درگیر کرده باشد؛ چیزی که او پیش از دیدن تبلیغ شما به آن فکر می‌کرده یا یکی از نیازها و دغدغه‌هایش را مطرح کند. در این صورت احتمال اینکه واکنش او چیزی شبیه به این باشد زیاد است: «درست همون چیزی بود که تو فکرش بودم. حالا چی داری برام؟»

8. با افعال کنشی جلب توجه کن

افعال کنشی حس کنجکاوی ایجاد می‌کنند چون به مخاطب جهت و حرکت می‌دهند؛ از او دعوت می‌کنند کاری انجام دهد که نتیجه‌ای مثبت برایش داشته باشد. این نتیجه می‌تواند آشنایی با یک محصول نوآورانه، استفاده از یک خدمت کاربردی یا ارتباط با برندی باشد که با ارزش‌های او همخوانی دارد.

البته باید دقت کنید که همه افعال کنشی مناسب نیستند. شروع متن با کلماتی مثل «وایسا»، «فرار کن» یا «گوش کن» معمولاً حس اضطراب و نگرانی ایجاد می‌کند و نتیجه معکوس دارد. به جای آن، از افعالی استفاده کنید که نویدبخش یک تجربه مثبت هستند؛ مثل:

• کشف کن
• تجربه کن
• لذت ببر
• احساس کن
• به دست بیار

یک فعل مناسب در ابتدای متن می‌تواند آغاز یک گفتگوی موفق با مخاطب باشد.

9. از جادوی اعداد غافل نشوید

استفاده از اعداد در نوشتن متن تبلیغاتی یک روش قدرتمند برای جلب اعتماد مخاطب است؛ چرا که مغز ما ذاتاً به اعداد اعتماد می‌کند. اعداد تصویر واضح‌تری از واقعیت به ما می‌دهند و کمک می‌کنند راحت‌تر تصمیم بگیریم. بدیهی است وقتی عددی می‌بینیم، راحت‌تر باور می‌کنیم و سریع‌تر قضاوت می‌کنیم. حالا چرا این ویژگی را در تبلیغ‌ نویسی به کار نبریم؟

اگر تخفیف می‌دهید، فقط نگویید «تخفیف ویژه داریم»، دقیق بگویید «۳۰ درصد تخفیف». اگر می‌خواهید بگویید خدمات شما محبوب است، نگویید «اکثر مردم ما را انتخاب می‌کنند»، در عوض بنویسید «۸۰ درصد مشتریان از خدمات ما راضی‌اند».

10. مخاطب را مخاطب قرار دهید

مخاطب قرار دادن مشتری در متن تبلبغاتی، یکی از اصول ساده اما بسیار مهم در بازاریابی است. به جای اینکه با یک جمع بزرگ حرف بزنید، طوری صحبت کنید که انگار فقط با یک نفر روبرو هستید. وقتی مشتری را مخاطب قرار دهید، پیام شما شخصی‌تر و صمیمی‌تر به نظر می‌رسد. این حس را به مخاطب می‌دهد که او دیده می‌شود و برای شما اهمیت دارد، نه اینکه فقط بخشی از یک جمع بی‌چهره باشد. یک پیام شخصی‌شده، خیلی راحت‌تر توجه جلب می‌کند و تاثیر بیشتری می‌گذارد.

11. آیینه بازی کنید

تکنیک آیینه کلمات (Word mirror) یعنی استفاده از کلماتی که مخاطبان شما خودشان به کار می‌برند. این روش به شما کمک می‌کند تا دقیقاً نیازها و خواسته‌های آن‌ها را شناسایی کرده و تبلیغاتی بنویسید که بیشتر با آن‌ها ارتباط برقرار کنند.

برای استفاده از این تکنیک دو روش وجود دارد:

• بررسی نظرات مشتریان: نظرات و بازخوردهایی که مشتریان شما داده‌اند را بررسی کنید و ببینید از چه کلمات یا عباراتی بیشتر استفاده می‌کنند. این کلمات را در تبلیغ خود بیاورید تا تبلیغتان برایشان آشنا و جالب باشد.
• استفاده از تحقیق کلمات کلیدی: تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک می‌کند تا بفهمید مخاطبانتان دنبال چه عباراتی هستند. از این کلمات در می‌توانید در تبلیغات خود استفاده کنید تا سریع‌تر به نتیجه برسید.

با این تکنیک، پیام شما برای مخاطب واقعی‌تر و متناسب‌تر به نظر می‌رسد و تاثیر بیشتری خواهد داشت.

12. شاعر درون خود را رها کنید

نیاز نیست که شما شکسپیر یا همینگوی باشید تا تبلیغاتتان وزن و آهنگ زیبایی داشته باشد. تنها به سه تکنیک ساده و علاقه به کلمات نیاز دارید:

• شوخی‌های کلامی: شوخی‌های کلامی ممکن است برای همه جذاب نباشند، اما اگر به درستی استفاده شوند، می‌توانند طنز و جذابیت خاصی به تبلیغ شما بدهند.
• قافیه‌ها: قافیه‌ها ریتم دلپذیری به تبلیغات شما می‌دهند که آن را جذاب و به‌یادماندنی می‌کند. استفاده از قافیه به گونه‌ای که مخاطب احساس کند با شما هم‌صدا شده است، فوق‌العاده است.
• واج‌آرایی: همانند قافیه‌ها، تکرار حروف مشابه در کلمات نیز به تبلیغات شما ریتمی صاف و خوش‌آهنگ می‌دهد. مثل مزمز، مزه‌های بدون مرز!

13. حواس پنجگانه را به کار بگیرید

شاید شنیده باشید که هنگالم نوشتن متن تبلیغاتی، باید به احساسات مخاطبان خود اهمیت دهید، اما آیا تا به حال فکر کرده‌اید که به حواس آن‌ها هم توجه کنید؟ کلمات قدرت این را دارند تصاویری ایجاد کنند که مخاطب بتواند آن‌ها را احساس کند. پس چرا از این روش استفاده نکنیم و حواس لامسه را با استفاده از کلمات تداعی نکنیم؟ این روش باعث می‌شود که مخاطب قبل از تجربه واقعی محصول، آن را به طور ذهنی حس کند، که این باعث افزایش تمایل و احتمال خرید می‌شود.

برای مثال به جای گفتن خوشمزه، می‌توانید از کلمات دقیق‌تر و جذاب‌تری استفاده کنید مثل:

• شیرین
• ترد
• ملس

اگر قرار است حس لامسه را تداعی کنید، می‌توانید بگویید:

• نرم
• سفت و محکم

برای توصیف چیزی که بوی خوبی می‌دهد، می‌توانید از این کلمات استفاده کنید:

• رایحه گل
• اسانس پرتغالی

وقتی می‌خواهید بگویید چیزی چشم‌نواز است، به جای کلمات ساده، از این واژه‌ها استفاده کنید:

• درخشان
• شفاف
• خیره‌کننده

و وقتی می‌خواهید بگویید چیزی صدای خوبی دارد، از کلمات خاص‌تری مثل این‌ها استفاده کنید:

• خوش نوا
• موزیکال

استفاده از این کلمات حسی، تبلیغ شما را جذاب‌تر و تأثیرگذارتر می‌کند.

14. ترس از دست دادن ایجاد کنید

چند بار پیش آمده که یک برنامه تلویزیونی یا فیلم را تنها به این دلیل تماشا کرده‌اید که همه درباره آن صحبت می‌کردند؟ آخرین بار کی بود که وسوسه شدید کتابی از بخش پرفروش‌ها خریداری کنید؟

FOMO یا همان ترس از دست دادن یک قدرت عظیم است که با استفاده از کلمات مناسب می‌توانید از آن بهره‌برداری کنید. مخاطبان خود را کنجکاو کنید تا بدانند دلیل این هیاهو چیست. طوری که کنجکاوانه برای انجام کنشی CTA دست به اقدام شوند.

15. مرتبط و بروز باشید

پرداختن به موضوعات روز می‌تواند به‌خوبی توجه مخاطبان شما را جلب کند و آن‌ها را وادار کند نسبت به تبلیغ شما عکس‌العملی نشان دهند یا آن را به اشتراک بگذارند. اما این روش یکی از دشوارترین نکات در نوشتن متن تبلیغاتی است.

اگر می‌خواهید مرتبط و بروز باشید، باید مطمئن شوید رویدادی که می‌خواهید به آن اشاره کنید، به‌طور طبیعی در پیام شما جای می‌گیرد. مخاطبان شما می‌توانند تشخیص دهند که آیا شما صرفاً برای جلب توجه، به موضوعی اشاره می‌کنید یا این‌که اشاره شما واقعا مرتبط است. پس لازم است که تبلیغ شما طبیعی و به‌دور از تحمیل باشد.

همچنین باید زمان‌بندی را هم درست انجام دهید. موضوعات ترند مدام در حال تغییر هستند و ممکن است مخاطبان شما دیگر از موضوعی که به آن اشاره کرده‌اید، خسته شده باشند. بنابراین باید مطمئن شوید که تبلیغ شما آماده انتشار در زمان مناسب است.

خلق شعارهای تبلیغاتی کسب‌وکارتان را به ما بسپارید!

فرقی نمی‌کند که صاحب یک مغازه کوچک هستید یا آنلاین‌شاپی در اینستاگرام و یا حتی یک برند بزرگ ؛ برای دیده‌شدن کسب‌وکارتان و برجسته کردن ویژگی محصولاتتان تنها به یک چیز نیاز دارید: متن تبلیغاتی خلاق!

اگر به دنبال توسعه برند، پیاده‌سازی تبلیغات موثر، جذب مشتریان جدید و حفظ مشتریان فعلی خود هستید، به مشاوره و راهنمایی کانون ایران نوین، اولین و بزرگ‌ترین شرکت تبلیغاتی در ایران نیاز دارید تا طبق اصول تبلیغاتی پیشرفته و در کمترین زمان به بیشترین سود برسید. برای کسب اطلاعات بیشتر و پیش بردن کمپین تبلیغاتی برای کسب‌وکارتان همین حالا با ما در ارتباط باشید.

کلام آخر!

در نهایت، نوشتن متن تبلیغاتی مؤثر فراتر از انتقال پیام است؛ این هنر ارتباط برقرار کردن با مخاطب و ایجاد احساسی از نیاز و تمایل به انجام کاری است. با استفاده از تکنیک‌های هوشمندانه مانند ایجاد حس فوریت، به کارگیری حواس پنجگانه، شخصی‌سازی متن و تکیه بر شواهد اجتماعی، می‌توانید تبلیغاتی بنویسید که نه تنها جلب توجه کنند، بلکه احساس ارتباط واقعی و خاص بودن را نیز تجربه کنند. این روش‌ها شما را از تبلیغات ساده و تکراری متمایز کرده و به هویت برند قدرت می‌بخشند؛ چه چیزی بهتر از این؟