برای همۀ ما پیش آمده که حین جستجو در گوگل، گشت‌زدن در فضای مجازی، یا تماشای ویدیویی در آپارات و یوتیوب، به تبلیغ جالبی برخورده و توجه‌مان جلب شده باشد. ممکن است در کمتر از چند ثانیه آن را رد کرده، یا به‌طور کامل دیده و حتی روی آن کلیک هم کرده باشیم.
تبلیغات نمایشی، بخش بزرگی از دنیای ما و البته بازار دیجیتال را می‌سازند. در این مقاله، به بررسی معنا و مفهوم تبلیغ نمایشی پرداخته، انواع آن را معرفی کرده و یک نمونه موفق را بررسی خواهیم کرد.
تبلیغات نمایشی چیست و چطور کار می‌کند؟
به‌طور کلی به هر نوع تبلیغات متنی، تصویری یا ویدیویی که در فضای وب (وب‌سایت و اپلیکیشن‌ها) نمایش داده شود، تبلیغات نمایشی می‌گویند. تبلیغات نمایشی CPM یا (thousand) cost per mile یعنی پرداخت به ازای هر 1000 نمایش تبلیغ در فضای وب.
تبلیغات CPM یک معیار بازاریابی آنلاین اما ریشه‌دار و قدیمی در دنیای دیجیتال مارکتینگ است که برای محاسبه بهتر و دقیقتر آن می‌توان از فرمول زیر استفاده کرد:
CPM = (هزینه ÷ نمایش) x 1000
هدف تبلیغات نمایشی
بهترین نتایج از تبلیغات نمایشی را، می‌توان از کمپین‌های آگاهی از برند (Brand awareness) گرفت. این کمپین‌ها می‌توانند بر افزایش شناخت محصول یا برند، تأثیر مثبت داشته باشند.
البته به یاد داشته باشید، از CPM به‌تنهایی، به‌عنوان یک استراتژی استفاده نکنید!
کمپین‌های تبلیغاتی CPM، معمولاً هزینه کمتری نسبت به سایر استراتژی‌های بازاریابی دارند و برندهای مختلف با صرف هزینۀ کمتری می‌توانند نسبت به سایر روشهای تبلیغاتی از آن استفاده کنند.
هر پلتفرمی که آگهی تبلیغاتی را نمایش می‌دهد، ممکن است استاندارد و ملاک خاص خود را از ماهیت و چگونگی نمایش داشته باشد.
اهمیت تبلیغات CPM
در تبلیغات CPM نیازی نیست واکنشی از طرف مخاطب انجام شود و تنها نمایش و دیده‌شدن محتوای تبلیغاتی، آن هم در چند ثانیه کوتاه کافی است. می‌دانیم که از این نوع تبلیغ برای افزایش آگاهی از برند استفاده می‌شود.
در ادامه بیشتر از کارکردهای آن خواهیم گفت:
- برندسازی و آگاهی از برند
در این کمپین تبلیغاتی، تنها دیده‌شدن تبلیغ و آشنا شدن ذهن مخاطب با برند کافی است.
- شناخت پرسونای هدف
در قدم بعدی به‌جای تبلیغ کلی و عام، می‌توان به دنبال جذب پرسونای هدف بود. به این معنی که می‌توان در چند سایت مرتبط تبلیغ را منتشر کرد.
سپس از رفتار مخاطبان آن سایت و میزان توجهی که به تبلیغ داشتند، می‌توانید پرسونای دقیق‌تان را پیدا کرد.
- نمایش تبلیغات به مخاطبان هدف
مرحلۀ سوم، یعنی پس از شناخت پرسونای مخاطب، می‌توان تبلیغات را فقط برای این مخاطبان نمایش داده و ریسک دیده‌نشدن تبلیغ یا افزایش هزینۀ آن بدون بازدهی را کاهش داد.
- افزایش نرخ تبدیل یا (Conversion rate)
با تشخیص و محدود کردن تمامی مخاطبان احتمالی به مخاطبان هدف، می‌توان موفقیت کمپین تبلیغاتی و افزایش نرخ تبدیل را تا میزان بسیار زیادی تضمین کرد.
این موضوع به‌صورت مستقیم به نوع قیفِ فروشی که برای برند در نظر گرفته شده، بستگی دارد. همچنین بسته به نوع پلتفرم تبلیغاتی و پرسونای هدف، می‌توان نرخ تبدیل را در این مرحله با موفقیت بهینه‌سازی کرد.
مقایسه تبلیغات CPM و PPC
به‌طور کلی تبلیغات کلیکی به 2 دسته CPM و PPC تقسیم می‌شوند. تبلیغات CPM را که در بخش‌های قبل توضیح دادیم، اما تبلیغات (Pay Per Click) PPC یعنی پرداخت به ازای هر بار کلیک مخاطب بر روی تبلیغ.
مشخصاً تبلیغات PPC محبوبیت بیشتری دارند اما اگر از تبلیغات CPM در موقعیت درست و به‌موقع استفاده شود، می‌تواند خروجی بسیار خوبی داشته باشد. در ادامه هدف تبلیغات نمایشی CPM را خواهیم گفت.
نمونه تبلیغات نمایشی + بایدها و نبایدها
برای داشتن یک تبلیغ نمایشی خوب و کاربردی، باید از چه اصولی پیروی کرد؟ ابتدا اصول کلی را در قالب چند مورد پیوسته توضیح داده و سپس یک نمونه تبلیغات نمایشی موفق را بررسی خواهیم کرد.
برای داشتن تبلیغ نمایشی موفق بهتر است اصول زیر را در نظر گرفت:
- موج‌سواری و در نظر گرفتن ترندهای روز
- استفاده از سادگی و مینیمال‌کردن تبلیغات
- استفاده از اِلمان‌هایی با رنگ‌های برجسته و کنتراست بالا برای جلب‌توجه
- استفاده از ایموجی یا تصویر به‌جای بعضی از کلمات یا حروف
- پای‌بندی به تنها یک نکته کلیدی و گیج‌نکردن مخاطب‌ها با مفاهیم متعدد
- افزودن انیمیشن یا ویدیو به صفحات لندینگ پیج
- در نظر گرفتن ماهیت برند، به‌جای تمرکز بر یک محصول یا خدمت خاص
با توجه به توضیحاتی که گفته شد، به تصویر بالا دقت کنید. این بنر، تبلیغ کارت‌های هدیه تلویزیون اپل، با پَلتی از رنگ‌های ویژه و برجسته، در کنار تنها 4 کلمۀ متقاعدکننده است.
یعنی به‌طور همزمان از ویژگی‌های سادگی و مینیمالیزم، رنگ‌های برجسته با کنتراست بالا، استفاده از ایموجی یا تصویر و پای‌بندی به تنها یک ویژگی در عین تمرکز به برند اصلی، در تنها یک تبلیغ نمایشی استفاده کرده است.
انواع تبلیغات نمایشی
تا به اینجا به‌طور کلی توضیح دادیم که تبلیغات نمایشی چیست و برای چه هدفی استفاده می‌شود. در ادامه انواع تبلیغات CPM را معرفی خواهیم کرد.
1. تبلیغات بنری
یکی از قدیمی‌ترین و البته مهم‌ترین نوع تبلیغات نمایشی است. این تبلیغات در در شبکه نمایش گوگل، شبکه‌های اجتماعی و انواع پلتفرم‌های تبلیغ‌دهندگان منتشر می‌شوند. بنرهای تبلیغاتی در انواع ثابت، متحرک یا پاپ‌آپ نمایش داده می‌شوند.
2. تبلیغات همسان
تبلیغات همسان به این معناست که تبلیغ شما، در پلتفرمی با همان موضوع و محتوا منتشر خواهد شد. فرض بگیرید تبلیغی درباره یک کتاب دارید، در تبلیغات همسان، محتوای تبلیغاتی شما در یک پلتفرم با موضوع و محتوای کتاب منتشر می‌شود. این همسانی، شانس بیشتری برای جلب‌توجه و دیده‌شدن ایجاد می‌کند.
3. تبلیغات ویدیویی
تبلیغات ویدیویی همان چیزی است که بارها و بارها در پلتفرم‌های یوتیوب و آپارات دیده‌ایم. این ویدیوها بین 5 تا 15 ثانیه، موضوع موردنظر خود را تبلیغ می‌کند.
همچنین در صورتی که مخاطب تبلیغ pre roll را نپسندد، می‌تواند از دیدن ادامه آن صرف‌نظر کرده و گزینه «رد کردن» را بزند. به خاطر داشته باشید که امروزه تولید تیزر و فیلم تبلیغاتی، تأثیر بسیار خوبی بر فضای دیجیتال دارد.
4. تبلیغات واکنش‌گرا
هرچند در این نوع تبلیغ، نمی‌توان از تصاویر متحرک یا HTML5 استفاده کرد، اما به جرات می‌توان گفت که تبلیغات واکنش‌گرا، راهی عالی برای تبلیغ براساس ویژگی‌های مخاطب محسوب می‌شود.
برای انتشار این تبلیغ تنها کافی‌ست عنوان، تصویر و لوگو را در اختیار گوگل ادز قرار داد. پلتفرم گوگل ادز تصمیم می‌گیرد که با مواد به‌دست‌آمده چه ترکیبی ساخته و آن‌ها را در چه زمانی و به چه مخاطبیی نمایش دهد!
سخن پایانی
در این مقاله به معرفی تبلیغات نمایشی CPC پرداخته، اهمیت، انواع و نمونه موفقی از آن را بررسی کردیم. تبلیغات نمایشی، بخش مهم و قابل‌توجهی از تبلیغات را می‌سازند. برای رسیدن به بهترین و بالاترین شانس موفقیت در کمپین تبلیغاتی می‌توانید با آژانس دیجیتال مارکتینگ کانون ایران نوین ارتباط بگیرید.