برندها تنها متولد می‌شوند و مسیری طولانی از زندگی خود را در تنهایی سپری می‌کنند اما گاهی با برندهای دیگر دست اعتماد و همکاری می‌دهند. این اعتماد و همکاری یک خوش‌خیالی ساده‌لوحانه نیست؛ بلکه یک حرکت شجاعانه با وجود خطرات بسیار برای رسیدن به خواسته مطلوب است. همکاری بین برندها با نام کو برندینگ یا برندسازی اشتراکی شناخته می‌شود.

برای برندها این کار مثل حرکت در یک مسیر مشترک و استفاده از توانایی‌های هر دو برند برای بدست آوردن نتیجه‌ی بهتر است. با توجه به اینکه 71 درصد مردم هم محصولات حاصل از کوبرندینگ را بیشتر می‌پسندند؛ این همکاری معمولا سودآور است اما خیلی از برندها به‌دلیل رقیب‌هراسی یا خودبزرگ‌بینی از این کار اجتناب می‌کنند.

در این مطلب از مجله کانون ایران نوین، قصد داریم درباره برندسازی مشترک صحبت کنیم و به شما بگوییم که چطور بهترین نتیجه را از این کار بگیرید و شجاعانه به مصاف عواقب آن بروید.

کو برندینگ چیست؟

کوبرندینگ (Co-Branding) یا برندینگ مشارکتی یک استراتژی است که در آن دو برند با هم همکاری می‌کنند تا محصول یا خدمات جدیدی را به بازار عرضه کنند. این نوع همکاری، یک اتحاد استراتژیک و مشارکت بین برندها است. در کوبرندینگ، هر برند با استفاده از هویت، لوگو، شخصیت، پالت‌های رنگی، مزایا و مشخصات منحصربه‌فرد خود، به ایجاد یک محصول مشترک کمک می‌کند؛ محصولی که رنگ و بوی هر دو برند را دارد.

هدف از کو برندینگ این است که از جایگاه، قدرت بازار، آگاهی از برند، علایق مشتریان، روابط عمومی مثبت و اعتبار دو یا چند برند استفاده شود تا مصرف‌کنندگان ترغیب به افزایش دفعات خرید یا پرداخت مبلغ بیشتری برای محصول مشترک شوند. همچنین این همکاری می‌تواند باعث برتری محصول جدید نسبت به محصولات مشابه شود.

به طور کلی، موفقیت یک برند در کو برندینگ می‌تواند موفقیت برند شریک را نیز تضمین کند. این استراتژی بازاریابی، توسعه کسب‌وکار، افزایش آگاهی و ورود به بازارهای جدید را تسهیل می‌نماید.

برندها یک شیوه دیگر همکاری هم دارند که به نام کو مارکتینگ شناخته می‌شود. بیایید ببینیم این شیوه همکاری با کو برندینگ چه فرقی دارد.

کوبرندینگ به معنی هم مسیر شدن برندها برای رسیدن به مقصد مشترک است.

تفاوت کو برندینگ با کو مارکتینگ چیست؟

کو برندینگ و کو مارکتینگ هر دو به معنی همکاری برندها برای تقویت فعالیت‌های بازاریابی هستند اما در نحوه انجام آن‌ها تفاوت‌هایی وجود دارد.

در کو مارکتینگ، دو برند برای هماهنگی و تقویت فعالیت‌های بازاریابی خود با هم همکاری می‌کنند، اما محصول یا خدمت جدیدی ایجاد نمی‌شود. این استراتژی به اشتراک‌گذاری منابع و تبلیغات می‌پردازد بدون آنکه به تولید یک محصول جدید منجر شود. به‌عنوان مثلا، کمپین اخیر اسنپ فود با بهترین رستوران‌های تهران با شعار «هرچی خوبه تو اسنپ فوده» به عنوان یک نمونه کمپین کو مارکتینگ شناخته می‌شود.

در کو برندینگ، همکاری به معنای ایجاد یک محصول یا خدمت جدید است که با نام و برند هر دو طرف به بازار عرضه می‌شود. در این حالت، برندها برای تولید یک محصول یا خدمت جدید با هم همکاری می‌کنند و نام‌های برندها به طور مشترک بر روی آن قرار می‌گیرد.

کتونی‌های نیوبالانس – لویز حاصل همکاری دو برند موفق پوشاک آمریکایی است.

دلیل اهمیت کو برندینگ چیست؟

برندینگ مشارکتی به دلیل مزایایی که دارد مورد توجه برندهای بزرگ جهان است. این برندها همیشه روی این فعالیت حساب باز می‌کنند و به آن بهای ویژه‌ای می‌دهند.

1. گسترش دامنه برند

این کار به برندها کمک می‌کند تا دامنه تأثیرگذاری خود را با همکاری برندهای دیگر گسترش دهند. به این ترتیب، هر برند به مخاطبان و دنبال‌کنندگان برند دیگر دسترسی پیدا می‌کند و این باعث افزایش تعداد مشتریان و طرفداران هر دو برند می‌شود.

2. اشتراک‌گذاری هزینه‌ها و منابع

فعالیت‌های بازاریابی و برندینگ هزینه‌بر است. با استفاده از برندسازی مشارکتی، برندها منابع خود مثل مواد اولیه، منابع انسانی و تخصص‌هایشان را با یکدیگر به ‌اشتراک می‌گذارند. این به هر دو تیم برندینگ و مارکتینگ کمک می‌کند تا به‌طور مؤثرتری عمل کنند و هزینه‌ها را کاهش دهند.

3. افزایش اعتماد به برند و وفاداری مشتریان

برای برندهای جدید، همکاری با برندهای معتبر می‌تواند به افزایش اعتماد مشتریان و بهبود شهرت کمک کند. همچنین برای برندهای تثبیت‌شده، همکاری با برندهای تازه و نوآور نشان‌دهنده تعهد به نوآوری و فرصتی برای معرفی محصولات جدید و جذاب به بازار است.

4. افزایش فروش و درآمد

گسترش دامنه مخاطبان و افزایش اعتماد به برند، به طور طبیعی می‌تواند منجر به افزایش فروش شود. همچنین این همکاری باعث ایجاد فرصت‌های جدید درآمدزایی از محصولات و خدمات می‌شود.

کوبرندینگ همکاری دو برند از دو دنیای متفاوت برای رسیدن به هدفی مشترک است.

انواع کو برندینگ چیست؟

Co-Branding به همکاری دو یا چند برند برای ایجاد یک محصول یا خدمت جدید اشاره دارد. این همکاری می‌تواند به اشکال مختلفی انجام شود که هر کدام ویژگی‌ها و مزایای خاص خود را دارند. در ادامه انواع کو برندنیگ را به شما معرفی می‌کنیم:

1. کو برندینگ محصول (Product Co-Branding)

در این نوع کو برندینگ، دو یا چند برند با همکاری یکدیگر محصول یا خدمات جدیدی را ایجاد می‌کنند که شامل ویژگی‌های برجسته هر یک از برندها است.

مثال: برندهای Gucci و Vans با همکاری یکدیگر مدل‌های جدید کفش ونس را با استفاده از کانسپت‌های طراحی و پارچه‌های گوچی تولید و روانه بازار کردند.

2. کو برندینگ مواد و اجزا (Ingredient Co-Branding)

در این نوع برندسازی مشارکتی، یک برند مواد یا اجزای خاص خود را به محصولات برند دیگر اضافه می‌کند تا محصول یا خدمات جدیدی با ویژگی‌های متمایز به بازار عرضه شود.

مثال: همکاری برند Oreo با برند Milka برای استفاده از بیسکوئیت‌های این برند در یک محصول جدید شکلاتی.

3. کو برندینگ سرمایه‌گذاری مشترک (Joint Venture Co-Branding)

در این مدل از برندینگ مشارکتی، چند برند یک شرکت و برند جدید تأسیس می‌کنند تا محصولات یا خدمات متفاوت را به‌طور مشترک توسعه دهند و به دست مصرف‌کنندگان آن برسانند.

مثال: برندهای Sony و Ericsson با همکاری یکدیگر برند Sony Ericsson را تأسیس کردند تا وارد بازار تلفن‌های همراه شوند.

4. کو برندینگ مکمل (Complementary Co-Branding)

در این نوع همکاری، برندهایی با محصولات یا خدمات مکمل، یک همکاری متقابل را شکل می‌دهند تا تجربه بهتری برای مشتریان فراهم کنند.

مثال: برندهای Spotify و Uber به مسافران این امکان را می‌دهند که در طول سفر با Uber، پلی لیست موردعلاقه خود را در اپلیکیشن Spotify گوش دهند.

5. کو برندینگ محلی (Geographical Co-Branding)

در این مدل کو برندینگ، برندها از مناطق مختلف جهان برای دستیابی به بازارهای جدید با برندهای بزرگ بین‌المللی یا برندهای محلی کوچک‌تر همکاری می‌کنند.

مثال: همکاری برند IKEA با برندهای کوچک طراحی در مناطق مختلف جهان، برای تولید محصولات بومی متناسب با فرهنگ آن منطقه، یک مثل از کو برندینگ محلی است. به‌عنوان مثال همکاری این برند با برند آفریقایی «Design Indaba» منجر به تولید مجموعه‌ای به نام «ÖVERALLT» شد که محصولات آن از فرهنگ و هنر آفریقایی الهام گرفته شده بودند.

6. کو برندینگ حمایتی (Sponsorship Co-Branding)

کوبرندینگ اسپانسری یا حمایتی شامل همکاری است که در آن برندهای مختلف با یکدیگر (در برخی موارد یک برند با یک رویداد، سازمان و یا ایده خلاق) رویدادها را اسپانسری یا سازماندهی می‌کنند تا تجربه‌ای مشترک را شکل دهند.

مثال: یکی از نمونه‌های برجسته کوبرندینگ اسپانسری، همکاری بین گوپرو (GoPro) و ردبول (Red Bull) در رویداد استراتوس (Stratos) است. در این همکاری، ردبول به‌عنوان اسپانسر رویداد عمل کرد و گوپرو فناوری و تجهیزات لازم برای ضبط و پخش شکستن رکورد پرش آزاد از فضا را فراهم کرد. این همکاری تعهد هر دو برند به ورزش‌های هیجان‌انگیز و نوآوری را به نمایش گذاشت و محبوبیت هر دو آن‌ها را در میان مخاطبان هدف افزایش داد.

استراتژی‌ های کو برندینگ

بر اساس نظر کارشناسان برندینگ و بازاریابی، چهار استراتژی مختلف برای کو برندینگ وجود دارد:

1. استراتژی نفوذ به بازار (Market Penetration Strategy)

حفظ و افزایش سهم بازار برندهای همکار بدون تغییر عمده در برندها. این استراتژی برای تقویت جایگاه برندها و افزایش فروش و نفوذ در بازار فعلی استفاده می‌شود.

2. استراتژی برند جهانی (Global Brand Strategy)

ایجاد یک برند جهانی برای خدمت به مشتریان در سراسر دنیا و گسترش حضور برند در بازارهای بین‌المللی.

3. استراتژی تقویت برند (Brand Reinforcement Strategy)

این استراتژی برای تقویت موقعیت و تصویر برند در ذهن مشتریان طراحی شده است. برندها ممکن است از نام یا هویت جدید استفاده کنند تا اعتبار و وفاداری مشتریان را افزایش دهند و جایگاه خود را در بازار بهبود بخشند.

4. استراتژی گسترش برند (Brand Extension Strategy)

این استراتژی به معرفی برند جدید در یک بازار یا دسته محصول جدید تمرکز دارد. برندهای همکار با استفاده از برند جدید، محصولات یا خدمات جدید را به بازار معرفی می‌کنند و از اعتبار برندهای موجود بهره می‌برند.

برندسازی مشترک مزایای ویژه‌ای برای هر برند ایجاد می‌کند اما مثل راه رفتن روی طناب چالش‌برانگیز است.

چالش‌های استراتژی کو برندینگ

مانند هر استراتژی دیگری، کوبرندینگ نیز با ریسک‌هایی همراه است که باید از آن‌ها آگاه باشید:

• تضعیف هویت برندها: ترکیب چندین برند ممکن است هویت یکی از برندها را تضعیف کند و باعث شود مشتریان نتوانند ویژگی‌های خاص هر برند را تشخیص دهند.
• اختلاف ارزش‌ها و باورها: اگر برندها از نظر ارزش‌ها و باورها با یکدیگر به توافق نرسند، ممکن است مشتریان از این همکاری ناامید شوند و به طور کلی نسبت به هر دو برند بی‌اعتماد گردند.
• تأثیرات منفی بر شهرت: اگر یکی از برندها با مشکلات یا نقدهای منفی مواجه شود، این مسائل می‌تواند بر شهرت سایر برندهای همکار نیز تأثیر بگذارد.
• هزینه و زمان‌بر بودن قراردادها: تنظیم قراردادهای دقیق و جامع برای برندسازی اشتراکی می‌تواند زمان‌بر و پرهزینه باشد؛ به ویژه سازماندهی این کار برای برندهای کوچک‌تر سخت و دشوار است.
• چالش‌های تفاوت دیدگاه‌ها: مدیریت اختلاف دیدگاه‌ها و نظرات تمامی ذینفعان می‌تواند دشوار باشد و به ایجاد مشکلاتی در همکاری منجر شود.

مثال:

1. برند لگو LEGO و Shell یک همکاری را با هم آغاز کرده بودند که به دلیل شهرت منفی برند Shell در زمینه آلودگی‌های محیط زیستی از طرف LEGO به پایان رسید.
2. همکاری برندهای Nokia و Microsoft منجر به کاهش فروش گوشی‌های نوکیا گردید زیرا سیستم‌ عامل ماکروسافت برای موبایل محبوبیت زیادی نداشت.

برندسازی مشترک بدون همکاری و کمک گرفتن از متخصصین کاری سخت و پرزحمت است.

آغاز مسیر برندسازی مشترک با همکاری کانون ایران نوین

شکل‌گیری همکاری بین برندها و قدم گذاشتن به مسیرهای تازه همیشه کار راحتی نیست. بسیاری از برندها با ایده‌های درخشان پای میز همکاری با برندهای دیگر نشسته‌اند اما سرانجام به نتیجه موردنظر نرسیده‌اند. دلیل این اتفاق هم چالش‌ها و تضاد منافعی است که می‌تواند هر دو سمت معامله را دو دل کند. اما چاره کار چیست؟

برای موفقیت در کوبرندینگ باید مراحل مختلفی مثل تحلیل بازار، شناخت رفتار مخاطب، پیش‌بینی ترندها و تدوین استراتژی را جدی گرفت. این مراحل می‌توانند تضمین کننده موفقیت هر دو برند باشد و آینده روشن‌تری را برای آن‌ها رقم بزند. انجام این مراحل زیر نظر یک شرکت تبلیغاتی حرفه‌ای همیشه راحت‌تر است و منافع تمام برندهای همکار را تضمین می‌کند.

آژانس تبلیغاتی کانون ایران نوین به‌عنوان بزرگترین شرکت تبلیغاتی ایران، همیشه آماده است که شریک برندها برای رسیدن به موفقیت‌های مشترک باشد. شما برای دریافت استراتژی برندسازی و پیاده‌سازی آن می‌توانید به کانون ایران نوین اعتماد کنید. برای شروع این مسیر و دریافت مشاوره با ما تماس بگیرید.

کلام پایانی؛ مسیری جدید برای برندها

کوبرندینگ یعنی هم مسیر شدن و رسیدن به قله‌های بلندتر. این استراتژی، فرصتی استثنایی برای گسترش دامنه برند، افزایش اعتماد مشتریان و ایجاد محصولاتی جذاب و متمایز فراهم می‌کند. البته، همان‌طور که اشاره کردیم، این مسیر پرچالش است و نیازمند تحلیل دقیق، استراتژی‌های هوشمندانه و کمک گرفتن از متخصصان است.

اگر این مطلب برای شما مفید بود، آن را با دوستان و همکاران خود به اشتراک بگذارید. همچنین، نظرات و تجربیات شما درباره کوبرندینگ برای ما ارزشمند است. در بخش کامنت‌ها بنویسید که چگونه این استراتژی می‌تواند به رشد کسب‌وکار شما کمک کند یا چه نمونه‌های موفقی از آن را می‌شناسید. منتظر دیدگاه‌های شما هستیم!